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2024双11流量观察:「全域外呼」成为商家生意增长密码!

2024/11/01

域内AI外呼,基于标签广泛圈选人群包,实现平台内全域消费者触达,在存量中挖增量。



流量见顶,消费降级,今年双11再度前置的背后难掩平台和品牌的增长焦虑。在过去,投流和低价是品牌屡试不爽的拉新策略,但随着电商从增量市场走向存量市场,这套万能打法正在逐渐失灵。


以服装行业为例,在电商平台上,拉新获客成本占到产品售价的30%-50%,几乎没有利润空间,但不投的话,又没有顾客。流量越来越贵,平台越来越卷,整个行业利润压缩,增长困顿,烧钱营销走向恶性循环。



那零售商家怎么在做大促营销、投放的同时,保有利润?怎么在精细化运营的同时,控制成本的投入?


为帮助品牌走出流量困局,我们推出了“域内AI外呼营销方案”:基于京东/唯品会/抖音等电商平台的消费数据,广泛圈选目标人群,无需品牌商家提供手机号,即可实现平台内全域消费者触达,在存量中找增量,把公域流量薅成自己的私域



PART.01  商家可以外呼哪些数据?


以京东平台为例支持商家外呼官方许可的全平台店铺历史订单数据和历史会员数据商家可以从基础属性/商品标签/店铺标签/搜索行为/品类标签等各维度抓取不同标签,并叠加使用,如加购过商品、收藏过商品、搜索过品牌名称、是否为PLUS会员等。



例如,某家电品牌双11期间在京东平台上推出“新品扫地机营销活动”,基于京东平台用户的搜索、浏览、加购行为,圈定了A/B/C三组人群,进行有针对性的视频外呼介绍,并通过短信链接引流至京东自营旗舰店下单。


A人群:近7日加购未购该产品的人群

B人群:扫地机类目近3日搜索2次以上但未购的高级白领&土豪人群

C人群:同行竞品近3日浏览未购的土豪人群”


PART.02  外呼可以覆盖哪些场景?


AI外呼可以帮助商家在在售前、售中、售后每一个关键环节上实现高效触达,包括活动通知、下单催付、退货挽回、好评邀请、沉睡激活等多种场景,最终赋能GMV的提升


活动通知


商家在遇到重大活动节点的时候,可以用AI外呼大规模触达用户,进行事件提醒;例如活动折扣、新品预售、线下门店送小样等等。


下单催付


当遇到顾客发起订单,但长时间未付款,或已交付定金,但迟迟不付尾款等场景,商家可以使用AI外呼进行催单,让有意向的顾客快速付款,完成下单。


退货挽回


当遇到顾客发起退货申请,商家可以使用AI外呼建联,了解客户退款真实原因,同时挽留客户,以降低“无理由退款”的情况。其他异常情况,如商品缺货、延迟发货、物流异常等,都可以通过AI外呼及时告知客户解决方案,减少负面事件发生。


好评邀请


顾客收货时,AI外呼可以一次性完成收货提醒及满意度调查,对顾客发起好评邀请;外呼沟通会给予用户良好的售后体验,提升品牌好感度。


沉睡激活


对于私域流量池中的沉睡客户,可以选择活动节点,以优惠、奖品等作为诱饵,利用AI外呼进行激活召回;同时对粉丝池进行筛选清洗,留下更有意向的优质客户


PART.03  域内AI外呼有哪些优势?


安全合规:严格遵循相关法律法规和平台规则,数据安全有保障。

数据抓取:无需品牌商家提供手机号,即可实现平台消费者触达。

成本可控:免去人工坐席成本,即开即用,支持短时间大批量呼出。


更多关于AI外呼的介绍,可查看:

AI视频外呼:高效唤醒沉睡会员,提升30%复购业绩!


双十一只是开端, 进入四季度后,各大商家将迎来为期一个季度的高频节日营销,从双十一,到感恩节,到圣诞节,再到元旦、新春年终大促。


为助力零售企业实现2024年Q4营业额的冲刺,现在我们优先向丽晶提供10席测试名额,扫描下方图片二维码,提交信息,预约定制属于你的AI外呼解决方案!


AI视频外呼 AI技术 会员营销
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