域内AI外呼,基于标签广泛圈选人群包,实现平台内全域消费者触达,在存量中挖增量。
流量见顶,消费降级,今年双11再度前置的背后难掩平台和品牌的增长焦虑。在过去,投流和低价是品牌屡试不爽的拉新策略,但随着电商从增量市场走向存量市场,这套万能打法正在逐渐失灵。
以服装行业为例,在电商平台上,拉新获客成本占到产品售价的30%-50%,几乎没有利润空间,但不投的话,又没有顾客。流量越来越贵,平台越来越卷,整个行业利润压缩,增长困顿,烧钱营销走向恶性循环。
那零售商家怎么在做大促营销、投放的同时,保有利润?怎么在精细化运营的同时,控制成本的投入?
为帮助品牌走出流量困局,我们推出了“域内AI外呼营销方案”:基于京东/唯品会/抖音等电商平台的消费数据,广泛圈选目标人群,无需品牌商家提供手机号,即可实现平台内全域消费者触达,在存量中找增量,把公域流量薅成自己的私域!
PART.01 商家可以外呼哪些数据?
以京东平台为例,支持商家外呼官方许可的全平台店铺历史订单数据和历史会员数据,商家可以从基础属性/商品标签/店铺标签/搜索行为/品类标签等各维度抓取不同标签,并叠加使用,如加购过商品、收藏过商品、搜索过品牌名称、是否为PLUS会员等。
例如,某家电品牌双11期间在京东平台上推出“新品扫地机营销活动”,基于京东平台用户的搜索、浏览、加购行为,圈定了A/B/C三组人群,进行有针对性的视频外呼介绍,并通过短信链接引流至京东自营旗舰店下单。
A人群:近7日加购未购该产品的人群
B人群:扫地机类目近3日搜索2次以上但未购的高级白领&土豪人群
C人群:同行竞品近3日浏览未购的土豪人群”
PART.02 外呼可以覆盖哪些场景?
AI外呼可以帮助商家在在售前、售中、售后每一个关键环节上实现高效触达,包括活动通知、下单催付、退货挽回、好评邀请、沉睡激活等多种场景,最终赋能GMV的提升。
活动通知
商家在遇到重大活动节点的时候,可以用AI外呼大规模触达用户,进行事件提醒;例如活动折扣、新品预售、线下门店送小样等等。
下单催付
当遇到顾客发起订单,但长时间未付款,或已交付定金,但迟迟不付尾款等场景,商家可以使用AI外呼进行催单,让有意向的顾客快速付款,完成下单。
退货挽回
当遇到顾客发起退货申请,商家可以使用AI外呼建联,了解客户退款真实原因,同时挽留客户,以降低“无理由退款”的情况。其他异常情况,如商品缺货、延迟发货、物流异常等,都可以通过AI外呼及时告知客户解决方案,减少负面事件发生。
好评邀请
顾客收货时,AI外呼可以一次性完成收货提醒及满意度调查,对顾客发起好评邀请;外呼沟通会给予用户良好的售后体验,提升品牌好感度。
沉睡激活
对于私域流量池中的沉睡客户,可以选择活动节点,以优惠、奖品等作为诱饵,利用AI外呼进行激活召回;同时对粉丝池进行筛选清洗,留下更有意向的优质客户。
PART.03 域内AI外呼有哪些优势?
安全合规:严格遵循相关法律法规和平台规则,数据安全有保障。
数据抓取:无需品牌商家提供手机号,即可实现平台消费者触达。
成本可控:免去人工坐席成本,即开即用,支持短时间大批量呼出。
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双十一只是开端, 进入四季度后,各大商家将迎来为期一个季度的高频节日营销,从双十一,到感恩节,到圣诞节,再到元旦、新春年终大促。
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