活动时间：2025/09/26 10:00 回放中
9月26日-9月28日，FEC2025第19届广州国际服装供应链博览会在广州广交会展馆C区盛大开幕。丽晶软件创始人兼CEO江旭东在会上发表[全球化跃迁，全链路数字化赋能企业出海]主题分享。
当下国际环境复杂多变，服装行业不仅竞争日趋激烈，更面临“快反应、短周期、小批量”的新兴市场需求与“慢周期、长链条、大规模”传统运营模式的深度碰撞，行业正处于转型升级的关键节点。
为了应对市场的不确定性和行业竞争白热化的挑战，在本次服装供应链博览会上特别策划了“数智领航·全域突破”服装产业创新发展智享会，丽晶软件创始人兼CEO江旭东作为特邀嘉宾进行[全球化跃迁，全链路数字化赋能企业出海]主题演讲，与现场各位分享企业如何通过全球化和全链路数字化实现突围。
江总在会上指出，目前企业出海需要明确B2B批发模式还是B2C零售模式，避免两者都兼顾导致业务失败；B2C电商看似门槛低但实际盈利困难，而B2B批发更具可行性，尤其适合中国制造业优势。
他建议企业回归初心，以产品为核心，通过建立海外分支机构、部署本地化系统、利用AI解决语言与营销问题，并构建情报中心与前置仓体系来提升效率与合规能力。同时强调老板亲自参与、销售先行、供应链协同的重要性，推动企业真正实现全球化跃迁。
此外，江总还针对B2B出海模式，在组织与供应链建设、AI在出海中的应用等方面给出了几点建议与见解。
·B2B批发的实践路径
B2B批发出海更符合中国企业的制造优势，是企业出海的推荐方向，企业可采用标品批发或定制批发模式，所有的业务重点在于建立信任。线下参展、设点是获取客户信任的关键，线上则用于扩大影响和执行跟进。需配备业务员持续跟进客户，结合线上线下实现全球获客。
·数字化与AI在出海中的应用
企业必须部署本地化IT系统，如丽晶在新加坡、香港等地已设有服务器提供技术支持，解决国内外数据与流程差异。AI可用于多语言翻译、趋势分析、智能客服、内容生成、邮件撰写和订单查询，大幅提升沟通与运营效率。
·组织与供应链能力建设
企业需建立“情报中心”掌握海外市场动态，设立海外前置仓、完善报关与合规体系至关重要，尤其注意海外合规严厉性远高于国内。在供应链端可整合非自产资源，只要有订单即可组织供应。
·老板的角色与战略重心
企业出海必须由老板亲自推动，职业经理人难以胜任。战略重心应放在客户获取与订单达成，而非过度优化内部管理，销售端到供给端全链路打通才是成功的关键。
·企业出海案例与启示
目前丽晶的出海客户已跑通斐济、汤加、赞比亚等小众市场，验证了B2B批发模式的可行性；类似90年代广州白马市场的现金交易批发模式在全球贸易中依然有效。
演讲尾声，江总再次倡议企业出海应首选B2B模式，依托AI与数字化工具构建全链路能力，强化销售前端与情报体系建设，确保合规与效率并重。唯有如此，才能在全球市场中赢得增长空间。
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