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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
本期聚焦国民经济的重要基础性产业——建材行业，这个占据中国GDP 5.8%的传统产业，正面临着前所未有的数字化重构机遇。
据中国建筑材料联合会数据显示，2023年建材行业市场规模达6.2万亿元，但数字化转型指数仅为38.7分（满分100），低于制造业整体水平。在房地产市场深度调整、绿色建材政策趋严的双重压力下，数字化成为建材行业转型的关键路径。
01 万亿赛道中的数字化“洼地”
当前，我国建材行业饱和度逐渐增强，虽然政策大力支持，但整个建材行业目前仍总体处于粗放式管理水平。2021年数据显示，我国建材行业关键业务环节实现全面数字化的企业占比不足半数（42.9%），而实现产供销一体化集成的企业占比更是低至22.5%。更令人警醒的是，信息化投入在建材总产值中的占比仅为0.1%，信息化基础薄弱可见一斑。
这种滞后，导致了传统建材行业长期面临以下痛点：
1.渠道层级冗余：传统建材行业普遍采用多级分销模式（工厂-总代理-区域代理-经销门店-消费者），层级过多导致信息传递滞后失真，厂/仓/店库存数据割裂不同步，其后果是库存积压与市场缺货并存，资金占用严重。同时，经销商间“窜货”乱象频发，严重扰乱价格体系与市场秩序。
2.供需匹配低效：建材产品种类繁多，规格、质量、价格信息庞杂。供应商与采购商之间存在严重的信息不对称，采购方难以高效甄别合适的产品和可靠的供应商，导致采购周期长、成本高、风险大。
3.交易流程繁琐：传统的建材交易通常需要经过多个环节，包括询价、报价、合同签订、付款、发货等，流程繁琐，效率低下，容易出现人为错误和纠纷。
4.数据孤岛与标准缺失：采购、生产、分销、流通等环节数据严重割裂，ERP、MES等系统独立运行，数据利用率低，无法支撑决策；此外，行业缺乏统一的数据标准，尤其是大量非标建材缺乏规范的SKU编码体系，严重阻碍了线上交易的匹配效率。
02 建材行业如何数字化转型
基于建材行业产业链长、渠道层级多、产品SKU复杂、市场需求波动大等特性，丽晶软件致力于打造从原材料采购、成品分销到终端交付的一站式建材行业解决方案，打破传统分销渠道壁垒，实现总部与经销商之间的库存共享、订单协同、营销联动。
1.智慧采购：构建敏捷、透明的供应商管理体系
整合上游供应商资源，建立供应商评估体系，实现账号供应商接入、档案录入、资质审批、比价下单、合同存档、往来对账的一站式闭环管理。
由于建材行业的特殊性——需要从世界各地进行原材料采购，经常涉及到复杂的跨境结算业务。系统支持多币种结算（设置本币、汇率，自动计算多币种兑本币）、多时区换算与业务同步。内置灵活税制引擎，可适配国税、地税、复合税、免税等多种复杂税务场景。
此外，在采购过程中往往涉及海运，存在海运费用、关税、装箱卸箱、抽查罚款、运输损益等情况。
系统支持非货品成本摊分至唯一码，即在采购入库之后，针对特定批次，录入此类非货运成本总额，对批次下所有唯一码进行成本分摊（按唯一码个数平均分配），计入唯一码的成本额，方便业务员及时看到准确的唯一码成本，更好的保障公司收益。
2.渠道赋能：实现多级分销网络精细化统一管控
支持对经销商商品允销、返利政策、退换货政策、红线价、物流补贴等渠道政策进行集中管控。
支持针对不同区域、不同等级的经销商，设置差异化的信用额度、退货额度以及灵活的价格体系（如按资金号设置基础分销价、按货品类别设置特殊折扣、按促销时段动态调价等）。
支持设置多返利池，可按照货品、渠道、订单类型、目标达成情况授予返利，返利方式包括现金返利、大货返利、物流返利等，品牌可以针对不同的返利方式设置不同的返利比例，进行叠加返利和阶梯返利，以灵活多变的返利政策，激励经销商“多购多返”。
3.交易在线：打造高效便捷的B2B线上交易平台
打破传统订货模式，打造面向经销商渠道的B2B线上交易平台，实现了建材交易的线上化、自动化和智能化，大大缩短了交易周期，提高了交易效率。
经销商可以在终端查看品牌商发布的促销活动、促销政策，进行在线询价、下单和支付。下单后，经销商可以实时查询到订货后的实时物流情况，以互联网商城化体验提升业务订货效率与体验。
4.门店升级：打通数据壁垒，实现库存订单协同
在品牌专卖店及分销网点统一部署e-POS系统，作为数据采集的关键节点。
总部可以集中监控所有终端网点的实时库存数据，掌握多级渠道的实际库存、销售动态及铺货情况。基于全局视图，可进行跨区域、跨渠道的智能库存分配与调拨，有效平衡供需，最大限度降低滞销与缺货风险。
同时，e-POS系统无缝连接总部与门店，实现经销商订单全链路管理与跟踪、返利计算与返利应用以及门店进出货管理。当出现退换货情况时，经销商的返利和结算额返会自动返还到相应的核算账户，确保账务清晰准确。
写在最后
建材行业的数字化转型，是降本增效、基业长青的核心引擎。通过从原材料采购、成品分销到终端交付的一站式解决方案，企业能有效破解渠道冗余、信息孤岛、效率低下等痛点，实现采购在线、交易在线、订单在线、结算在线，驱动整个行业迈向更智能、高效、可持续的新时代。
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