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一切基于流量的生意，都值得用抖音本地生活的逻辑再做一遍。
2024年4月，抖音对【服饰鞋帽】【美妆个护】【运动户外】【箱包皮具】调整为开放招商。正式开通服饰类目团购商家入驻后，包括美特斯邦威、ZARA、森马、以纯、富安娜、无印良品在内的越来越多品牌开始上线抖音本地生活，并且取得了有效可观的线上增长。
据悉，美特斯邦威自抖音本地生活业务正式上线后，一个多月时间内，GMV已突破1亿，成交卷数32万张，触达人群2000万人次。
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01 什么是抖音本地生活？
抖音本地生活业务具体是通过短视频、直播、达人推广等方式售卖代金券，由消费者到店选款体验并进行购物核销。
抖音本地生活， 改变了门店传统的获客方式，通过内容流量能将门店优势进一步放大。
例如，你想买衣服，但一直没有找到合适的，过了一段时间你已经忘记了。但有一天，你在刷短视频的时候，发现你一直关注的达人博主去探店你很喜欢的服装品牌，这个时候你的潜在需求就已经产生了。此时，视频下方弹出了优惠力度非常大的代金券，引导你去附近的门店购买，生意就是这样产生了。
02 为何要做抖音本地生活？
主要原因有以下几点：
抖音流量大：目前抖音的月活用户已突破9亿，可以说是全网流量最大的短视频平台。
服务体系成熟：抖音本地生活营销服务已高度成熟，平台聚合海量关注本地生活消费的用户和达人群体，借助巨量本地推的营销平台，商家可以获取从门店到团购推广的一站式解决方案。
流量闭环完善：用户在平台中通过直播或短视频内容，可以进入团购页面买劵，购劵后可以到线下核销，销售数据沉淀到后台，整个流程形成了一个闭环，流程更加完善。
普通人也有机会：目前，抖音本地生活正式开放给服饰类团购商家入驻才两个月时间，一切尚在起步阶段，竞争对手较少，属于妥妥的蓝海，商家入局正是时候。
03 如何做好抖音本地生活？
首先，我们要明晰，抖音流量由4个部分构成：短视频、图文、直播，和搜索。
短视频、图文、直播构成平台内容推荐体系，这3个部分由平台通过算法，将过滤后的内容主动推给用户。
搜索是用户主动在平台做需求展现的动作。一般而言，用户产生了某种需求，才会主动发起搜索，这种成交可能性和核销率都会更高。
结合以上的流量逻辑，对于运营者来说要如何提升本地生活的曝光呢？
扩流量：让潜在用户搜到你
因为用户已经有需求了，才会产生搜索行为，核销率也会更高。
因此，第一步是完善门店基础信息，让用户能精准搜索到门店。
搜店名：门店名称要准确。
搜地址：用户能够直接通过导航到门店。
电话：电话要正确，用户有可能会咨询门店或套餐信息。
营业时间要提供：减少用户错误上门时间。
门店环境要提供：建议有6张以上的门店高质量图片。包含门头信息的图片1张，内部环境5~6张。
埋需求：让目标用户记住你
互联网时代，酒香也怕巷子深。让用户看到你、记住你的前提，是要有持续不断的内容输出，提升视频的覆盖量。
其中，探店达人是一个重要的连接器。探店达人连接消费者与商家两端，一边能为消费者“种草”个性化的消费指南，另一边也能为商家提升曝光，引流接单，匹配稳定客源，对于本地生活业务来说是重要的引流方式。
促成交：让精准用户购买你
其中，团购劵的设置是关键。封面设计要吸引注意力+直入主题，让用户快速知道核心信息。比如，突出优惠：美邦299代1000，指定产品使用；499代1000，全场通用。
商家还可以根据节日场景，不断优化或新增团购劵，比如，推出“618专享劵”、“端午礼遇劵”等等。
艾媒咨询预估，到2025年，中国本地生活服务规模将超2.5万亿元。万亿市场规模，意味着本地生活仍是一个充满想象和发展空间的赛道。
为更好助力实体零售商家入局抖音本地生活，丽晶全新推出「抖音团购券」功能——支持丽晶门店POS无缝核销抖音团购券，结算数据实时同步到后台和ERP，自动统计分析，清晰溯源。
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