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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
据国家统计局公布的2023年一季度数据显示，我国消费增长明显回升，一季度社会消费品零售总额同比增长5.8%，疫情在逐步离我们远去！随着经济的稳定回升，消费市场的升级，给所有的服装店铺提出了更高的要求，有的店生意越来越好，也不乏倒闭的店铺，总归是服装零售门店的开店门槛越来越高了！
因此开服装店不是头脑一热就可以做的事，不专业的后果就是关店&赔钱，你想要开好服装店，以下这份开店指南一定要先了解！
1.精准的客群画像
开店前一般要做的准备工作是去租店铺、谈房租、寻找要做的货源等，其实你首先需要做的是不是这些，而是要先定自己的“目标人群”，也就是确定店铺的定位！
不同的人群其消费场合是不同的，消费能力也不同，你要做的宣传推广的渠道和方式也就完全不一样了，比如，如果你的目标客群是年轻时尚的，那你就可能在年轻的社交平台抖音、小红书等渠道做推广，而如果你的客群是年纪比较长的妈妈辈，那可能主力在朋友圈就够了...
2.商圈
服装店的“目标人群”确定后，接下来就应该进行对各个商圈地段进行考察调研了，可以考察地理位置、客流量、房租、面积等。
商圈的客流是需要重点考察的，平均的客流量决定了每日的进店率，进店率决定了服装店的成交量，而成交量高店铺才能转到钱，因此选对了商圈也决定了店铺的客流情况。
3.店铺成本的把控
房租（包括物业费）、押金、装修（3年的平摊）、陈列道具、配饰软装、销售人员成本（工资、社保、培训）、销售系统（ERP）、首次铺货的成本、储备资金（第二次上新的费用）···
作为店铺的主理人，要计算好每一家新店铺的开店成本，以及日后每个月的店铺开销成本，根据每个月的开销成本，再计算出每个月的销售额。
如果一家服装店经营得好，那么每个月的固定成本支出应占到店铺流水的17%上下，如果不能满足这个成本比例的话，那么这家店铺就建议还是别开了！
4.店铺装修和陈列
接着应该做的就是根据定下来的开店时间对店铺进行装修工作，以及结合装修设计日后的服装陈列，比如挂通的设计最好是活动的，这样陈列师可以通过移动陈列道具，改变店铺的动线格局，可以定期让店铺呈现不一样的状态，不断地给顾客新鲜感。
5.首铺OTB
完成了以上前期准备，装修和陈列也确定了，就进入首次铺货了！
服装店首次铺货要有数据依据：
店铺的SKU——决定了铺货的款式数量
预计销售任务、毛利率——决定了首次铺满店铺的货品金额
上新的频率、预估的日销售量——决定了库销比，也决定了库存的数量
所以，对于一家新开的店铺，如果店主对一些关键指标不太熟悉的话，往往会造成要么首次铺货的数量太多，占压资金，要么就是首次铺货的数量不够，不能满足销售，造成手忙脚乱的去补货。
当然，作为服装店主，还需要懂得如何组货，不仅仅是款式数量，还有系列感，也需要非常有经验的去组货。
对于线下零售店铺，不是依靠爆款来支撑店铺的流水，而是要靠每一组货品具备非常成熟的系列感，给顾客比较系列化的品牌感。
6.新店陈列工作
服装店铺的形象非常重要，好的陈列不仅能带给顾客好的第一印象，也能更好的吸引顾客进店，因此服装店一定要做好陈列，以高标准做好相关的陈列工作。
7.导购销售培训
万事俱备，最后一件事就是要对招聘的店长和导购人员进行系统的店铺管理制度的培训、以及销售技巧培训。
尤其是关于店铺运营的KPI指标的制定，包括每个月的销售任务与分解，店铺的连带率以及开单量等等。只有专业的店铺运营管理，才能实现品牌与销售业绩的全面提升！
服装店开店并不是一件简单的事，从前期的筹备到正式开店，都需要专业的准备，做长久经营的规划，更需要对店铺以及工作人员进行精细化的管理，这样才能开好店，并拥有好生意！
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