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话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；话术是主播实现成交的关键；话术是吸引粉丝停留的关键；话术对于直播带货是非常重要的，作为优秀的主播应该提前制定好直播间话术，并熟记它！
下面分享店播日常款案例：
货品：某品牌运动女裤
直播场景：日常店播
是否有引流视频加热：否
脚本模板
话术模版（产品以大篇幅讲解“场景化”为主）
根据脚本和过款脚本总结出以下案例话术（干货！！！可直接背下！！）：
过品节奏：互动
具体话术：
欢迎所有刚刚进入直播间的宝宝，大家都不要走，今天是我们xxx品牌的福利专场，今天给大家上的咱们家的新款，而且今天的优惠都是限时限购的，所有产品都是官方直接发货，正品保证，七天无理由退换，所有直播间的宝宝们赶紧给主播点点关注，成为我们的品牌粉丝我们会有更多的粉丝专属福利。大家给直播间点点赞，点赞点到5k我就给大家上我们的秒杀款。
过品节奏：产品介绍
具体话术：
那我们现在马上来过我们的7号链接，直播所有的宝宝们，来看到我手上的7号链接！这是一款七分蕾丝拼接的瑜伽裤，它的脚口是蕾丝拼接的，然后腰头是郁金香形状的一个设计，能够360度的收肚腩，并且没有压迫感。用的是一个速干面料，面料弹力非常大，可以80斤穿到160斤。
过品节奏：场景化描述
具体话术：
来，我知道直播间有很多小姐姐们，是喜欢蕾丝元素的，看到我手上的7号链接。夏天到了，我手上这件是7分裤，它非常的适合夏天穿，而且裤脚的蕾丝非常的有女人味噢，气质小姐姐一定要闭眼入这款7号链接。想知道是不是直播间有喜欢跳肚皮舞的宝宝？如果有的话给我扣个1，7号链接真的是为你专属设计的！它的腰头是一个郁金香的设计，这个设计非常的时尚，普通的瑜伽裤都是一片平的，但这条真的不一样！如果有宝宝是有马甲线的，穿它真的非常好看，可以把你的马甲线露出来，而且不勒人，上面搭一个运动背心，真的非常好看又有气质！我们的蕾丝面料基本都是时尚发布会秀场才会用到的蕾丝面料，有光泽有立体感，手感非常好，柔软光滑，而且弹性非常大，运动的时候不会勒到小腹。
过品节奏：价格介绍、上产品链接
具体话术：
话不多说，我给大家开链接好吧。你们来猜下7号链接这么有女人味的蕾丝瑜伽裤的价格是多少？把你们猜的价格打在公屏上让我看看，评论越多我给你们价格越划算。我们倒数5秒钟来给大家报价格，“5、4、3、2、1！上链接！我们今天的到手价只要！109米！”来，今天我们直播间福利力度真的足够大，这是一个粉丝的专属福利价，所以大家赶紧给我们左上角点点关注。
过品节奏：场景化描述
具体话术：
欢迎新进直播间的宝宝，我们正在讲解的是7号链接，是我们今天的新款上架！我知道直播间有很多小姐姐们，很想买件夏天穿的瑜伽裤，我手上这件是7分裤，它就非常的适合夏天穿，而且我相信直播间肯定宝宝喜欢蕾丝这个元素对不对？咱们7号链接的瑜伽裤裤脚设计的就是拼接蕾丝，非常的有女人味噢，气质小姐姐一定要闭眼入这款7号链接。想知道是不是直播间有喜欢跳肚皮舞的宝宝？如果有的话给我扣个1，7号链接真的是为你专属设计的！它的腰头是一个郁金香的设计，这个设计非常的时尚，普通的瑜伽裤都是一片平的，但这条真的不一样！如果有宝宝是有马甲线的，穿它真的非常好看，可以把你的马甲线露出来，而且不勒人，上面搭一个运动背心，真的非常好看又有气质！我们的蕾丝面料基本都是时尚发布会秀场才会用到的蕾丝面料，有光泽有立体感，手感非常好，柔软光滑，而且弹性非常大，运动的时候不会勒到小腹。
过品节奏：催单
具体话术：
我说了这么多，喜欢7号链接的宝宝赶紧去拍下。这款真的很好卖，大家手速一定要快，因为实在是太有女人味了，很有设计感，拿到手就马上可以穿的7分瑜伽裤。我们的品牌一直卖的非常好，这是新款上架，所以喜欢的宝宝直接点开小黄车的7号链接去下单吧，今天价格真的很划算，抓紧时间快抢，不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上，主播来为你精准推荐。先拍回去！你根本不需要担心，我们是支持7天无理由退换货的，你拿到手如果觉得和我说的不一样，穿上觉得不舒服就退回来给我们，它的这个面料和质感你真的只有拿到手中才能体会到他有多好穿，已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”，我们给你安排“优先发货”！
过品节奏：过品
具体话术：
如果你现在有一点小小心动，先拍回去，因为这款本来也不贵，就100多，真的性价比很高很好穿，倒数5秒，我们就过下一个链接了，喜欢的宝宝赶紧去拍下吧，主播就给你们过掉了。
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