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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
4.6万人次围观
待到疫情褪去，便会春暖花开。上周丽晶战”疫“专题直播，邀请到聚道独立设计师平台合伙人苏真老师，分享「特殊时期服装实体店直播自救指南」，直播在线观看人次达4.6W。
本篇文章中您将了解到：
1.“业绩休克”，实体零售如何打破四大边界。
2. 春夏回血，秋冬重生，接下来如何控节奏。
3.从0到1，搭建私域流量直播卖货销售通道。
2020年实体店自救指南
十八字方针：正心态，换思路，控节奏，上直播，做运营，留后手。
正心态：“业绩休克”后，认清实体零售界限
当大潮褪去，方知谁在裸泳。
从脚尖流量到指尖流量，消费者已经充分实现了互联网化。而很多实体店只能在有限的营业时间里，面向走进店里的顾客，通过有限的导购去销售店内陈列的商品。
一旦出现像这次疫情的突发事件，消费者不出门了，实体店就是0生意额！
因此我们要认清事实，以“活下去”为第一目标，采取行动把危机当做变革的机遇。
换思路：空中店，业务在线才能业绩无限
有危必有机。疫情之下，大家看直播、看朋友圈的时间变多了，正是线上卖货的好时机。
贵阳某宝妈，在本地经营了一家服装集合店。在疫情发生后，她第一时间展开自救：每天高频发朋友圈，分享短视频，用特价款引流，吸引顾客进入直播间看款下单，本地顾客尽量送货上门，小小店铺也能单日业绩破万。
△疫情前的宝妈VS疫情后的主播
从这个普通的案例里面，我们可以看到：转型并不难，只要换个思路，就有出路。
——建立“两微一直”空中店：经营微信、朋友圈→微视频引流→直播转化，让店铺在线/导购在线/客人在线/生意在线，业务在线才能业绩无限。
控节奏：春夏回血，秋冬重生
抗“疫”将是一场持久战。接下来，如何控节奏，才能活得久？
春夏：自救回血。抓住快递在一定时间内无法正常运行的机会，强化对本地消费者的影响力。
现金不断：全力消库存，回笼资金，薄利多销。
客人不丢：客在店在！使用一切手段在线维护客情关系。
员工不散：最困难的时刻，正是激发团队最好的时刻。
秋冬：重构重生。总结春夏运营中的教训，坚决变革，全面重构“人货场”生意体系。
重构供应链：掌握网上寻货、看款、采购能力，优化供应商，关注开发迭代、小单快反、一件代发能力，尝试无库存预售。
重构会员制：“以客为核心”，重视本地流量的价值。
重构店铺：巩固“两微一直空中店”，优化运营机制。
上直播：私域直播，盘活微信生态垂直流量
无论疫情发生与否，未来都是“以人为店”的商业时代，直播是实体企业生意在线的最短路径——时尚KOL的真人IP打造，所见即所得的看款体验，现场熟人式的有效交互。
目前直播平台五花八门， 新手可以先从私域流量直播做起，当中首推微信生态内的腾讯直播平台。开通腾讯直播，用朋友圈/微信群触达客户邀约看直播，直播间跳转小程序商城下单，“边播边卖”，是目前成本较低、最易上手的直播方式。
△腾讯直播社交闭环，盘活微信私域流量。
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