效率是零售的核心。全渠道联动是E.I今年双11玩法的重点:用满减券提高买单效率,引流线下核销提高进店率,库存共享、预售直发提高销售供给效率。双11期间,旗下40+门店销售额均实现翻倍。
优惠券核销率70%,门店业绩翻倍
双11刚过,又迎双12。我们复盘了丽晶客户E.I一爱亲子时装的双11活动,为大家备战双12提供思路。
活动玩法:
590元双11券包、线上线下联动、预售直发、导购朋友圈造势、全天直播抽奖等
活动成效:
590元双11券包,优惠券核销率达70%。
双11期间,旗下40+门店销售额全部实现翻倍。订单量、客单价、连带率均攀升。
某门店双11业绩与上周同时间段的环比
双11特惠券包,线上线下引流
双11让消费者开心才是重点。
在丽晶系统的支持下,E.I提前向粉丝会员推送“590元双11券包”,没有套路,明折优惠,无需熬夜到凌晨,更无需邀请亲朋好友盖楼分红包,而是以一种更简单的方式让消费者感受到购物的快乐。
商品到手价=吊牌价*对应折扣-优惠券
(如:A款19冬装吊牌价1000元,享88折,折后价888元,手握满800-160优惠券,到手价=888元-160元)
同时优惠券设定“线上线下均可使用”的活动规则,通过丽晶POS系统无缝核销,将线上流量引流到线下,优惠券核销率达到70%。
消费者到店后,导购推荐更多店内热销商品,提高连单转化率,带动店铺销量倍增。
公众号渠道向粉丝推双11券包,引导顾客进店购买。
门店导购kol连续3天发朋友圈造势
全天直播抽奖与粉丝高频互动
库存共享,预售直发
消费者需要真正无界轻松的购物。
E.I通过丽晶OMS系统、云仓系统等实现了全渠道库存共享、预售直发,让消费者无论在线上还是线下都有更多选择,同时提升品牌的销售供给效率。
云仓系统让E.I的仓库与门店实现库存共享,可实时查看线上线下的可用库存与销售情况,线上订单,线下门店/仓库就近发货,让商品更快送达消费者手中。
云仓预售还可以实现快速售卖,无需担心缺色少码的情况,下单直发到顾客家中,将可销售的商品从本店存货扩展到全渠道商品。
关于 E.I一爱亲子时装
E.I致力于创造“亲子爱”的生活方式,继承了原有高端设计亲子生活方式领域与精品时尚。作为走在童装时尚前沿的E.I,用开拓进取的姿态,以亲子时装的定位,倡导亲子生活美学,着重打造亲子生活方式,缔造家家都爱的亲子生活乐园。
发送简历至HR邮箱
hr@regentsoft.com