边播边卖,腾讯直播带货小贴士来啦~

2019-11-05     关键词 : 腾讯直播带货

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上期腾讯直播带货文章推出后,大家都非常感兴趣,同时提出了一些疑问。

小编整理了问题,通过Q&A的形式,告诉大家如何做好一场电商直播!


腾讯直播带货Q&A


Q:“边播边卖”的功能,要如何实现?

A:若你需要直播卖货,在直播权限通过后,还需额外申请跳转小程序的权限。

商家要求:

1.自有小程序

2.有一定量级的私域粉丝

3.近期有具体的直播计划

申请方式:

公众号【丽晶软件】后台回复“腾讯直播”,添加丽晶网联管家微信。

告知你的小程序相关信息,我们将帮助你进行功能对接和权限申请。

注意:直播结束后,小程序跳转权限将被回收,如下次仍需跳转,要再次申请。

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Q:在直播宣传上,怎样做预热?有哪些渠道?

A:与其他直播平台不同,腾讯直播的定位是工具和插件,更多是依靠商家自身的流量和圈层。

腾讯直播的优势在于,其内置于整个微信生态链条中。因此商家的宣传预热可以通过小程序贴片、预约海报等方式展示于公众号文章、社群、朋友圈中,或私发客户微信定向邀约等。

这些流量都可以免费多次使用。

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Q:前期怎样设计直播内容呢?

A:腾讯向来注重C端用户体验,我们建议商家开播前要做好规划。

“直播卖货”不是简单的商品描述,更在于直播场景下的种草闭环,这背后需要一个完善的内容脚本。

选题:时尚服饰类商家尝试“穿搭指南”、“当季新品”、“尖货推荐”、“清仓优惠”等主题。

时长:建议每次直播时长>1小时,每周不少于1次,在固定的时间段开播,长时间坚持跟用户互动才能养成黏性。

风格:微信的用户有较强的私域流量概念。相比兴奋式的纯带货,我们建议商家采取内容输出、娓娓道来的方式,与用户建立和维护良性的熟人推荐关系。

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参考案例:MG小象

Q:直播过程中,用什么玩法吸引粉丝驻足、引发互动、引导转化?

A:善用直播间玩法+结合微信小程序玩法

在直播过程中设置不同时段的活动利益点,比方说每15分钟进行一轮抽奖,激励粉丝持续观看。

主播引导粉丝发口令抽奖,发弹幕提问,增加直播间人气。

结合小程序秒杀、拼团、满减、砍价等营销玩法,直播过程中, 主播引导粉丝直接跳转小程序商城相应活动页,提升转化率。

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商家直播卖货具体要怎么落地?

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