微信小程序:“触点+载体”完善流量闭环

2019-10-17     关键词 : 微信小程序 私域流量 流量闭环

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前两期我们分享了通过导购工具朋友圈广告寻找增量的方式和手段。(点击链接文字,复习往期内容)

很多小伙伴留言询问,有了新的流量,品牌如何做更深层的触达,如何培育粉丝粘性,从而实现流量转化。

所以,本期我们将介绍私域流量运营的另一重要工具——微信小程序。


微信小程序:“触点+载体”完善流量闭环


在流量闭环中,拥有高流量、轻体量和多场景应用等优势的微信小程序,承担私域流量触点与载体的双重角色。

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品牌搭载微信小程序/微信支付等触点,把线上线下流量沉淀到私域流量池(导购企业微信号/微信公众号),数据同步到CRM/ERP系统。

导购与会员绑定专属关系,帮助品牌完善会员数字资产库,做有温度的会员运营, 引流微信小程序商城转化,并触发微信小程序组合营销玩法进行流量裂变。

让流量可链接、可识别、可触达,可免费多次使用。

相比传统线下门店,微信小程序商城能够实现无限陈列、库存共享、场景营销,不受时间区域限制卖货,是智慧零售时代品牌私域流量运营的重要工具。

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时尚服饰品牌小程序最火玩法运营合辑

一、深度用户运营,培育粉丝粘性。

推荐功能:会员卡、积分商城

二、变革分销模式,高效转化流量。

推荐功能:预售、分销、直播

三、玩转社交裂变,存量中找增量。

推荐功能:秒杀、砍价、拼团


深度用户运营 培育粉丝粘性

推荐功能:会员卡、积分商城


流量从“公”到“私”,实际上是要求品牌进行更精细的用户运营——用户分层、促活、经营,拉近品牌与粉丝的距离,增强信任感与粘性,培养出用户习惯,品牌才能进一步变现。

我们建议,品牌通过会员卡、积分商城等激励运营,“圈”住用户。

  • 会员卡、积分商城激励

微信小程序会员体系为线上线下会员提供统一的身份、积分、权益识别,根据会员属性及标签分组管理,方便品牌进行深度会员营销。

会员注册:品牌通过开卡有礼、生日有礼、会员专享价、小程序专卖款等奖励方式,吸引消费者注册开卡成为品牌会员。

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权益激励:不同等级的会员卡,设置不同的会员权益和升级机制,配合会员任务(完善资料、每日签到、消费行为、分享店铺等),激励消费者争取更多的会员特权,从而提高小程序月活。

积分兑换:会员通过积分商城用积分兑换货品、优惠券,提升会员粘性和复购率。

引流门店:会员卡、优惠券线上线下都可使用,品牌还可以通过会员开放日活动、线上福利线下领取等玩法,引导客户到店体验消费,实现线上线下引流。

案例分享:英氏“孕妈有礼”小程序,线上送哈衣,线下领取,将优质会员引流至实体门店,打造营销闭环。

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下期预告

如何通过微信小程序的预售、分销、直播功能,实现更高效的流量转化和变现。

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