回归生意本源:2019年,匠心做产品企业的春天

2019-09-09     关键词 : 服装代工厂 申洲国际 服装ODM/OEM

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2019年,哪家服装企业最赚钱?


安踏?森马?海澜之家?

实际上是服装界背后的隐形巨头——申洲国际(2313.HK)。

估计大家没想到,这么一家名不见经传的服装代工厂,市值竟然比安踏还高。

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申洲赚钱能力非常强,公开数据显示,2018年申洲国际净利率是20.79%,这个净利率,比自己的下游品牌客户耐克(12%)还高。

这些年,申州就做了一件事情:匠心做产品——以OEM/ODM结合的形式为品牌提供商品,以垂直一体化产业链保证产品质量、交货周期和足以承载需求的强大产能,形成竞争壁垒。


服装行业,到底什么是赚钱的好模式?


申州国际的盈利能力让服装上市企业也望尘莫及,

原因在于:简单模式+极致产品

简单的模式,就是自己擅长的模式。时尚企业切忌攀缘,要搞清楚自己擅长的是什么。产品力是核心,就把自己的产品力发挥到极致。

产品做多了就是库存!模式做多了就是迷茫!

当前,很多时尚企业都是以产品力为核心竞争优势,但却被市场变幻迷惑了,去做自己认知不清晰或者不擅长的事情,最后只会陷入焦虑和纠结。

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我们认为,聚焦产品力的时尚企业用互联网提升自己的效率是根本,商业模式就是行业原来最赚钱最简单的商业模式-分销。

关键能力之一:链接渠道

分销渠道变了:从传统代理渠道延伸到买手集成、社群电商、互联网平台。

分销模式变了:直播成为传统订货会在时间维度和地理维度上的双重延伸。

所以,掌握链接能力,是聚焦产品力的时尚企业要具备的基础互联网能力。

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(订货会直播间现场)

关键能力之二:链接供应链

未来,每个时尚企业都将成为互联网公司。在连接前端销售以后,还要把后端的设计师、面辅料商、配套加工厂、物流等角色链接协同起来,实现更快的柔性生产。

综上,更快+产品力,就是产品型时尚企业的核心竞争力。


下期预告

零售与品牌分离

品牌专卖模式已过时,未来服装企业会以两种方式存在:有IP的品牌企业;以服务和商品存在的企业(集合店、买手店)。

详细内容,关注公众号,收看下一期

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