客流涨了，订单却缩了：10月最后一周服装市场走岔了？

2026/10/30

广州客源分流，杭州交易前移，羽绒原料回落，10月底服装市场三条线各走各。

时间来到了10月底，服装市场并没顺着一条线走，反而在几个环节上分叉了。广州流花商圈外商直接进市场拿货的多了，中间环节在压缩；杭州四季青把秀场搬进批发市场，看款和下单往前挪；羽绒原料价格还在往下掉，上游仍在等下游动起来。一起来看下这两周的服装市场动态。

01 广州:广交会期间，外商直采比重上升

第140届广交会三期将于10月31日至11月4日举办，时尚与家用纺织品板块位列其中，服装采购商本周将陆续到场。对广州服装市场来说，展馆外的变化比展期来得更直接。

广交会期间，流花商圈境外采购商客流同比增长约两成。以往外商采购需经贸易公司转手，如今多数选择直接进入市场看货下单，中间环节被压缩。

市场方的应对集中在服务能力上，益民服装城在市场内设外商服务站，配备四至五名翻译及报关人员，覆盖看款、下单、报关、物流全流程；十三行新中国大厦则筛选有实力的商户赴海外自办小型展会，按自身货品结构邀请对口采购商；

益民服装城另在推进与新疆喀什共建新市场，计划将3000家商户的货品集中于口岸完成清关分拨辐射到中亚市场。

但同一时期内，两个方向的数据同时存在。外商客流增长两成的同时，做欧洲订单的工厂面临另一类压力：因欧洲社会不稳定等因素，欧洲大众服饰品牌将秋冬系列采购量下调三成以上，部分合作五年以上的客户宁愿赔付定金也要取消已排产订单；外加中欧航线时效由35天延至50至60天，部分港口到港后需等待半个月方能清关，滞柜费用侵蚀了订单的利润。

客流与订单的走向并不一致。广州的客源结构在变，但欧洲订单这条线仍在收缩，同一城市的两条曲线反向而行。

02 杭州:采博会开幕，秀场前移至交易现场

广州的变化在客源，杭州四季青的变化则在交易环节。本轮换季，四季青的重心不在单品，而是在压缩交易链条。

10月1日至25日，“时尚共生”街区采批节联动整个四季青街区市场。截至10月20日，采批节累计成交额超3亿元，转化率接近70%。

同期冬季时尚采博会也于本月中启幕，采博会把开幕秀场设在批发市场内部，登台者是市场内经营多年的商户主理人，身上穿的就是各自的主力货品；采购商在秀场内选定款式后，可以直接到对应档口洽谈订单。10月22日晚，四季青举办“时尚杭州四季之夜”联合发布秀，从150余家报名品牌中筛选出25家原创品牌登台。

支撑起这些活动安排的是刚完成的街区改造。新杭派按楼层重排业态，二层引入美食城与品牌咖啡，四层、五层品牌女装区配置专属试衣间；常青把六层改造为设计师女装区，另设休息区与咖啡角。尚城女装中心一位经营针织品类的商户称，改造后市场方为其投放流量，销量较去年同期增长一倍以上。

货品端，降温后四季青市场单日打包量达数百件。新杭派有档口把复古麂皮夹克放在主陈列位，并标注本季流行色勃艮第棕。价格带上，常青的T恤售价五六十元，连衣裙八九十至一百五十元，九天中星均价三四十至八十元。杭州这套做法，本质是把交易场景前移，让看款与下单之间不再有时间差。决策链条越短，成交转化越高。

03 冬季羽绒品类：原料降幅进一步扩大

冬装的主力军莫过于羽绒品类，目前羽绒服已在杭州服装市场上新，但羽绒原料端价格降幅有进一步扩大趋势。

10月23日当期羽绒行情显示，90%白鸭绒均价542.8元/公斤，较上周下降1.5%；90%白鹅绒941.6元/公斤，下降1.7%，降幅较前一期扩大。