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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
做服装批发的企业都知道：不同门店、不同经销商，拿货价往往不一样。
有的门店是加盟了5年的老客户，年拿货额过千万，享受的是最低折扣价；有的门店是新开的街边小店，拿货量小，折扣就少一些。有些是直营门店，系统应该自动按标准批发价生成订单；有些是个体加盟商，需要销售人员和对方谈好价格后再录入系统生成订单。
但问题是：系统能不能在保持建议零售价和吊牌价不变的前提下，让批发价在不同门店之间灵活调节？能不能在生成订单之前“改完价格再确认”？ERP系统对多级价格体系的支持，到底能做到什么程度？
一、服装批发零售一体的定价复杂性
服装行业的价格体系天然具有多层级的特征。从品牌方的角度来看，至少有三种价格需要同时管理：吊牌价（建议零售价）、批发价（供货价）、以及促销活动价（折后价）。
1.层级一：吊牌价（建议零售价）——面向终端消费者
吊牌价是印在衣服吊牌上的价格，也是品牌对外的统一建议零售价。无论哪个渠道销售，吊牌价是一致的，这是品牌价格形象的基础。直营门店按吊牌价或吊牌价的折扣销售，经销商也以吊牌价作为参考定价。
2.层级二：批发价（供货价）——面向加盟商和B端客户
批发价是品牌方供货给加盟商、经销商的价格。这个价格通常以吊牌价的固定折扣计算——比如吊牌价1000元的衣服，给加盟商的价格可能是吊牌价的4折即400元。
但问题来了，不同加盟商的折扣是相同的吗？不是。年拿货额1000万的大加盟商和年拿货额50万的小加盟商，拿货折扣往往不同。同品类不同系列的折扣也不同——常青款的折扣可能高一些，新品首单的折扣可能低一些。
3.层级三：促销活动价——面向特定渠道和特定时期
换季清仓时、新店开业时、周年庆时，品牌会给经销商额外的促销支持——比如额外5%的折扣、或者买100件送5件。这种促销政策需要灵活地在系统中配置和生效。
二、传统ERP在定价上的“死板”与“灵活”之差
传统ERP通常只有一套价格体系——一个商品对应一个标准价格，所有订单都使用这个价格。如果要调整价格，只能修改商品档案里的价格字段。这就意味着：如果A店拿货价是吊牌价的4折、B店是4.5折、C店是3.8折——传统ERP根本无法在一个系统里管理这三种不同的价格。
结果就是，很多服装批发企业不得不“体外循环”：在系统外通过Excel跟每个经销商确认价格，确认好了再手工录入系统。系统里记录的价格只是一个“参考价”，实际交易价格和系统记录不一致，库存成本、毛利核算全部失真。
三、丽晶可配置的多价格体系解决方案
丽晶服装ERP的核心能力是多价格体系并行。在配置“员工价”场景中，丽晶服装ERP系统提供了“角色级定价”能力——同一SKU在不同门店、不同会员等级下的售价可以差异化配置，且可无缝集成到丽晶POS前端。这套能力同样适用于B2B批发的定价场景。
一套真正灵活的服装ERP，应该在商品主数据中同时维护多层价格：
1.底层：基础吊牌价（统一零售价）
这是商品的“定价锚点”，所有其他价格都基于这个价格按折扣率计算。吊牌价在系统中维护一次即可。
2.中间层：渠道/客户等级价
系统支持按客户等级、门店类型、渠道类型设置不同的折扣率。A级加盟商（年拿货1000万以上）享受吊牌价4折；B级加盟商（年拿货500-1000万）享受4.2折；C级加盟商（年拿货500万以下）享受4.5折。
当业务人员在系统中选择客户时，系统自动带出该客户等级对应的价格。不需要人工查询、不需要口头确认、不需要手动修改。而且系统会记录每个客户的历史拿货价，方便采购与销售人员复盘或调整合作策略。
3.顶层：特殊审批价
对于特殊的促销活动、清仓处理或谈判后的特殊价格，系统支持“审批价格变更单”的模式。业务人员提交价格变更申请，主管审批通过后生效，生效后在该客户的有效期内自动使用新价格。
这意味着：常规订单使用标准批发价，无需人工干预；特殊订单可以走审批流程灵活调整，全程留痕、可追溯。
四、操作场景：业务员如何在系统中“改完价再生成订单”？
具体到业务人员的操作界面，流程是这样的：
业务员在订单录入界面选择客户/门店后，系统自动带出该客户的标准批发价。如果此次交易需要特殊价格，业务员点击“申请特批价”按钮，输入申请原因和新的价格，提交审批。
主管在系统后台看到审批请求，如果合理则一键批准，价格即生效。业务员刷新订单，价格已更新为新价格，确认无误后生成订单。
整个过程中，商品的吊牌价始终保持不变，只调整批发价。业务员不需要离开系统、不需要打电话确认、不需要等邮件回复，全部在系统内完成。
五、数字化转型三部曲
第一，先把价格等级体系梳理清楚。 在上系统之前，企业需要自己理清楚：有多少个客户等级、每个等级的折扣率是多少、审批特批价的标准和权限是什么。系统是工具，规则是企业定制的。规则越清晰，系统配置越顺畅。
第二，给销售人员的价格审批权限要设定边界。 如果任何人都可以随便改价，价格体系很快就会失控。建议设定审批权限：改价幅度在5%以内的由主管审批，10%以上的需要总监审批，超过20%的需要总经理审批。
第三，价格变更必须全程留痕可追溯。 谁申请改价、谁审批、改前价格是多少、改后价格是多少、改价原因是什么——全部记录在系统中。这不仅是管理规范，也是日后复盘和审计的依据。
服装批发零售一体化的企业，定价灵活性是核心竞争力之一。但“灵活”不等于“随意”——灵活建立在规则清晰、权限分明、全程可追溯的基础上。一套真正好用的丽晶服装ERP系统，应该让业务人员在保持吊牌价统一的前提下，高效、合规地完成对B端客户的灵活定价。
粤公网安备44010602012222
