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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
“只要抓住客流，任何时候都是旺季。”反季销售的走红，也体现出消费者对性价比的追求。
根据《2024中国青年消费趋势报告》指出，年轻消费者越来越注重消费的实际价值，追求每一笔支出的最大效益，动辄折半的价格无疑成为推动反季消费热的强劲诱因。
那么作为服装行业的批发商家、买手们如何借力反季销售的火热推动销量业绩增长做好生意呢？这是个值得研究的话题。
01 批发商家：响应市场需求，梳理反季陈列
同为国内知名的羽绒服专业市场——平湖中国服装城近日被广泛报道，3天售出近160万件羽绒服，销售额高达3.2亿引发热议。
据当地商家表示，反季销售已经流行了很多年，只不过今年的需求量剧增，促销时间和促销力度比起前些年更早、折扣率更高，大批量出货也能做到薄利多销。
虽然夏季不是羽绒服的穿着时间，但生产羽绒服的工厂不会因此而停产，相比起冬季的排单周期和原料成本，反季生产和销售具有很高的性价比优势。
按照气节虽已进入秋季阶段，但目前整体气候而言还处于炎热状态。
有反季羽绒服库存的批发商家可以尝试上架反季羽绒进行门店引流，也可给工厂下单基础款羽绒服以到羽绒服旺季前夕有充足的备货抢占先机。
02 批发买手：反季款引流，组合销售
对于批发买手、零售门店商家来说，贴近消费终端人群可以实时了解当下进店消费者的真实购衣需求；
可以尝试采购小批量基础爆款羽绒服在门店做引流销售，或是与应季夏装组合打包销售，增加门店连带率。
另一方面，刺激门店私域会员，用基础引流款锁定冬季订单。除了用反季羽绒等产品重新引客到店外，也可以推出一些产品组合券、大额满减券、兑换券等锁定会员客户。
顺应年轻消费群体的消费习惯与喜好，紧抓当下消费者追求性价比的心理，接连带动门店的业绩增长。
不过需要注意的是，部分商家将反季清库存变成一种营销手段，在淡季提前消耗了部分秋冬季潜在的需求，头部上游商家应该深耕原创设计领域，以独特的创意赢得即将到来的旺季市场。
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