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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
进入夏季，服装行业又将迎来销售淡季！对于服装店铺来说，提升服装店的销量，让顾客尽量多买是非常重要的，因为每日的客流是有限的，如果连单率提高了，那么业绩肯定也会增加，因此连带是店铺提升非常重要的因素，那么我们下面就为大家分享服装店卖货技巧，导购怎样让顾客不止买一件呢？
要想做到让顾客多买，导购首先就应该做到非常熟悉店内的货品，包括服装的优缺点、风格、款式、搭配、适合客群等等相关联的知识点。
然后，要求导购具备极强的目测能力以及看人探寻需求的能力，简单说就是顾客进店，导购通过看其身材体型、着装风格、消费能力、穿着场合等进行人货结合的精准推荐。
再是导购应对店内的库存情况了如指掌，深度了解店铺货品断码款、畅滞销款、人人款、替代款、业绩店铺货品的最大码、最小码、最全码的货品等。
最重要的是导购要做好顾客的细节服务工作，尤其是试穿过程中，要会表达赞美以及推荐多套的搭配和试穿。
接下来，我们就要来谈谈，如何抓住顾客在试衣前、试衣中、试衣后多买几件的最好时机呢？
1.一定要避免顾客拿单件进试衣间
导购可以设定目标，想尽办法和技巧让顾客进行成套的试穿。很多顾客在第一次试穿时，大多数都会选择试穿单件，这个时候，我们切记穿一件尽量不要让顾客走进试衣间。
在顾客进试衣间前要鼓励成套试穿，要有成套推荐的意识，然后才是动作。比如顾客原本拿的是上衣，我们可以推荐裤子。
2.顾客试穿时进行备款
顾客进试衣间后，导购千万别傻乎乎站在试衣间外面等着，而是应该趁这个时间赶紧进行备款，快速地去找出和顾客刚挑选的款式的不同风格、不同款式、店铺热门款式等，如果顾客进试衣间再穿了备款，那么导购应继续集合顾客的反馈进行备款，要记住只要顾客愿意试穿，备款动作就不能停！
备款建议：
①拿一套以上
②拿不同风格或品类。
③拿适合顾客尺码。
④放在离试衣镜最近货架上。
以上导购一定要多加练习，尤其是拿货的速度，搭配的能力，只有不断练习才能得到你想要的结果。
顾客逛街买衣服，一般不会只买一件，如果在你这里只买了一件，她必然会再去别的店铺找合适的搭配，因此你何不抓住机会给到顾客满意的成套搭配方案呢？这是双赢局面呀！
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