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每次直播活动结束后的复盘非常重要，我们可以通过对各项数据的分析来发现问题，并在之后的直播活动中找到解决方案，更好的应对下一场直播活动！在直播带货的复盘，可以从直播数据和电商数据这两个维度来进行数据分析：
1）直播数据
直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。
其中，重点关注的数据：
平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。
观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。
平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。
互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。
转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。
2）电商数据
电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价
其中，重点关注的数据：
客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。
成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。
转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。
复盘常见的违规问题
除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：
a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号
b.直播镜头长时间没人
c.直播中说了一些脏话和敏感词汇
d.直播中攻击其他平台
e.直播中的穿着不符合要求
对整场直播带货活动的复盘总结中我们的目的不是列举出我们做了哪些事，而是从当前的活动数据中分析总结，做好的部分是因为什么，没做好的部分又是什么原因造成的，通过多场直播带货活动的不断尝试和迭代，逐渐形成适合自己直播间的活动运营方法，为后续的运营提供更多的经验！
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