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马上2022年就结束了，每年年底正是服装旺季，人们的购衣需求很旺盛，一方面是天气转凉需要购置保暖冬衣，一方面是圣诞、元旦以及农历新年购新衣的需求，因此这时候正是搞服装大促的好时机，但年终促销想要做好做出效果，还是有一些需要注意的问题，以下五种错误不能犯！
1、“促销方案”去年用了今年用
有的服装门店会觉得，去年的促销方案效果好，今年的目标客群还是一样的，那今年就按照去年的来做，至少也不会出错亏本。
但其实他们可能忽略了重要的一点，消费者的核心需求和习惯喜好都是处在不断的变化中的。聪明的竞争对手会密切关注消费者的变化，随时有针对性地调整策略，使消费者感受到"心随我动"的快感。
建议：促销策略也要紧随消费者需求的变化而变化，虽然因循守旧，墨守陈规，有时也侥幸能够有一些效果，但是，其效果会逐渐衰减，当你第二次、第三次再使用时，就难以保证行销目标的实现。
2、花钱赚吆喝
我们在街上经常可以看到这种现象：门店促销活动现场很热闹，台上载歌载舞，台下吆喝不断，可是顾客驻足的时间很短，没有听促销宣传的耐心，没有踊跃参与活动的热情，走的时候也没有购买产品，现场派发的宣传单到顾客手里，几分钟就化作了满天飞舞的"蝴蝶"。
这样的热闹会有用吗？一场促销活动看似简单，其实得包含许多内涵。你必须要把产品的卖点、消费者利益、情感利益等巧妙地融入到现场的做秀、游戏、说词，甚至插科打诨中去，使顾客在体验中获得其关注和利益。
在一些知名大牌的促销活动中，我们往往可以从现场的氛围和作派中，清晰地感受到它所想要诉求的核心意思，一场活动下来访问观众时，大多数人都可以正确的表达自己的感受，并且与品牌所想要让他们知道的一样。
建议：现场热热闹闹，有效的聚集人群的确很重要，但是使顾客在活动中获得良好的体验，充分理解品牌个性，并获得共鸣，继而产生购买的欲望和行动才是促销的根本目的所在。千万不要敷衍了事，只图热闹。
3、销售套路陈旧没创意
每年的促销活动，许多陈旧的销售套路都在重复不断上演，在今天这样信息爆炸的时代，促销活动没有创意，很难吸引到消费者，最终也只是赔钱可能连吆喝都赚不了！
建议：传统的抽奖、赠券、派发等手段固然要用，但是在促销的表现上，我们一定要力争每一次都有突破，要知道我们的目的是"取悦顾客"而不是完成任务。
4、赠品送不对等于白搭
消费者购物的时候能得到赠品，固然喜欢，但如果赠品送得没有章法，那可能送了东西还没啥效果，甚至让消费者反感。最好的赠品应该是可以和产品搭配起来使用的东西。
①廉价的赠品不如不送
一些商家在宣传的时候准备了大量的廉价赠品，宣传看起来非常诱惑，买就必送。但当消费者兴冲冲购买却发现只是一堆几毛钱的塑料玩意，送小孩可能都不买账。
②赠品难拿
另一个比较极端就是顾客购买后，要获得赠品难度很高，又是排队又是游戏又是抽奖的折腾顾客，最后仅为数不多的顾客拿到赠品。这种促销活动令顾客大呼上当，一些顾客甚至在中途就走了。这种噱头往往让顾客感到被玩弄，对店铺也不会留下好印象。
③、没关联——白送
在赠品设计中有一个基本原则， 那就是尽量送与产品有关联的赠品，譬如买牙膏送牙刷、买西服送滚刷等，这样能够让消费者在使用这些赠品时随时能够产生对品牌的联想。
如果不把握这个原则，闭眼瞎送，人家买洗发水他送钥匙扣，人家买电视机他送插笔架，由于赠品没有关联，结果东西送了，人家在用时也早就忘了你，白送！
建议：赠品可不是随意拿来就送的，你必须要从产品的特征、功用、属性、品牌内涵等多方面进行斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注重赠品带给顾客的价值感和实用性，只有这样，才能够使赠品赠得有效，赠的有"理"。
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