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天猫618彰显新零售强大商业力量

2017/06/08

天猫的品牌号召力正在吸引更多国际大牌入驻。


6月6日,天猫618还在火热进行。当天,天猫具有核心优势的服饰、美妆开始“全面攻势”。数据显示,6月6日,天猫618服饰专场仅一小时,就完成去年同期前8小时的成交,到下午两点,已提前完成去年全天销售额。独供天猫618的服饰大牌销售增长普遍超200%。


这仅仅是天猫汇聚全球品牌的强大商业力量的一个缩影。天猫电器城总经理印井表示:“天猫已成为品牌新品首发的主阵地。”6月1日,天猫618理想生活狂欢节启动,天猫联手全球18万品牌让利百亿,共同回馈消费者。阿里巴巴集团CMO董本洪表示:“中国的消费者本就应该用最好的价格买到最好的商品,随着新零售和新制造的进一步发展,更大规模的让利、更多品牌的加入将成为天猫商业常态。”


首日销售普涨200% 天猫618服饰显品牌号召力


6月6日,天猫618还在火热进行。当天,天猫具有核心优势的服饰、美妆开始“全面攻势”。Nike、Lululemon、迪卡侬、Zara、周大生等在内的200余个品牌宣布,在天猫618期间线上专供天猫。品牌的加持和天猫平台的力量,让今年的618成了服装消费者的狂欢节。


数据显示,6月6日,天猫618服饰专场仅一小时,就完成去年同期前8小时的成交,到下午两点,已提前完成去年全天销售额。独供天猫618的服饰大牌销售增长普遍超200%。其中德国百年品牌Rimowa增长超过5000%、欧洲轻奢户外品牌Lafuma等10个商家同比增长超10倍。


当天,最受消费者欢迎的以运动时尚单品为主。其中Nike耐克官方超高性价比男子篮球运动鞋、Adidas阿迪达斯三叶草男女经典情侣鞋ZX 700、Skechers斯凯奇男款低帮健步鞋一开场就遭到疯抢。


事实上,作为全球品牌转型升级的主阵地,天猫正成为品牌新品上市、消费者关注的首选和领先平台。截至2017年3月,在福布斯全球最具价值品牌100强中,有近八成的消费品牌已入驻天猫开展销售。天猫服饰作为行业引领者及深谙消费趋势的新零售平台,目前以近八成市场份额成为服饰行业最大的线上平台。


过去三年,包括Burberry、LVMH集团、爱马仕集团等全球奢侈品集团旗下品牌都相继拥抱天猫,包括Armani Jeans、Hugo boss、真力时、泰格豪雅、爱马仕“上下”、Burberry、La Perla、Rimova等奢侈品、轻奢品牌在内的海量优质时尚品牌均已入驻。


九大美妆集团拥抱天猫618 95后助推颜值经济爆发


天猫的品牌号召力还体现在天猫618期间,全球九大美妆集团齐聚天猫。其中美妆18个头部品牌、个人护理品10大头部品牌推出近百款新品独供天猫;兰蔻、科颜氏、雪花秀、植村秀、娇兰等品牌的一系列高端定制限量新品都将在天猫618期间独家上线。


6月6日,天猫聚划算推出的满600减400优惠引来美妆洗护全面爆发。美妆销售同比增长超50%,个人护理品行业仅用半天就完成去年全天销售额。6月6日0点活动刚上线5秒,欧莱雅爆款尖货葡萄籽套装5秒销售超去年全天;00:01分,七度空间、得宝销售就超过去年全天;仅7分钟,宝洁销售额超去年全天12个小时,爆款洗发水1小时销售超去年3倍。


此外,天猫618期间,被泰晤士报誉为“肉毒杆菌之父”赛贝格所创立的的医美品牌赛贝格旗舰店借助网红和kol推荐,全天成交同比增长515%,对比日销提升近200倍,一跃成为医美药妆馆和高端美妆的一匹黑马;兰蔻天猫旗舰店10小时销量超过去年全天,全天同比增长超过100%,位列美妆类目top1……天猫618期间,美妆品牌迎来了爆发。


分析认为,在消费升级的大环境下,优惠只是为颜值控们提供了一个最佳剁手理由,高端品牌云集天猫,为用户提供了与专柜同等甚至更优的体验,才是吸引年轻用户的真正理由。


天猫618的成功源于过去在品牌方面的积累。今年一季度,雅诗兰黛集团MAC、欧莱雅集团科颜氏、LVMH集团Fresh、爱茉莉集团Hera、资生堂集团ELIXIR以及韩国当红品牌Jayjun纷纷宣布入驻天猫。至此,消费者在高端百货第一层楼面所见的美妆品牌已悉数入驻天猫,率先在线上完成了“全满贯”。不断爆发的消费力背后,彰显的是消费者不断升级的消费需求,也是天猫商业力量的一次集中展示。


苹果选择天猫首发的背后 3C打响了天猫618的“第一炮”


在服装和美妆被引爆之前,3C已经打响了今年天猫618的“第一炮”。苹果也成为天猫618“开门红”期间的大赢家。6月1日至3日,苹果稳居天猫618手机销售金额排行榜第一名,同时还一举拿下天猫3000元以上手机单品销售金额榜的冠、亚、季军。


这样的成绩来源于苹果和天猫的长期深度合作。6月6日凌晨1点,苹果又一次选择了天猫。在今年的苹果全球开发者大会上,苹果宣布推出iPad pro新品,并同步在天猫苹果旗舰店及苹果官网做全球首发。这已经不是苹果第一次在天猫首发新品,从iPhone 6S、iPhone SE再到iPhone7都是如此。因此,天猫苹果旗舰店也被中国区果粉称为“苹果第二官网”。


2016年,苹果首次参战天猫双11,宣布Beats耳机五折后,今年再次现身天猫618。天猫方面表示,天猫618期间不仅确保iPhone手机全网最优价,同时macbook、iPad等热门产品最高可享受满5000元减600元的优惠。


这仅仅是天猫汇聚全球品牌的强大商业力量的一个缩影。此次伴随着苹果新品天猫同步首发外,天猫618期间,鲜少打折的戴森也会拿出origin吸尘器独供天猫,并让利400元;“一机难求”的三星新品GALAXY S8届时也将放量开卖。此外,美的、海尔、三星、索尼、夏普、小米、格力等数百个品牌更是为天猫用户提供3000余款独家商品和上亿台现货。


手机和3C电器打响了今年天猫618的“第一炮”。6月1日开场仅1小时,天猫手机成交同比劲增1470%,当天整体成交已超越去年618全天。苹果、荣耀、小米、华为、VIVO荣登首日销售金额排行TOP5。天猫电器城五大品牌美的、海尔、苹果、奥克斯和格力在首日便单日销售破亿,天猫618强大的号召力让整个行业和消费者看到了双11的影子。


6月1日天猫618首日,仅过50分钟,苏宁易购天猫官方旗舰店成交破亿元,成为当日天猫第一个破亿单店。该店当日同比增长1730%,超越其在去年天猫618三天总成交。


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天猫成全球品牌升级主阵地


彰显新零售下的用户意识和商业力量


天猫618理想生活狂欢节,各大品牌陆续登场,一个新的全民购物狂欢节在天猫诞生。齐聚全球品牌于一身的天猫正在满足中国消费者的新需求,这不仅彰显了其一切以消费者为中心的用户意识,而且也显示了天猫具有品牌号召力的商业力量。


时代在变,消费者的需求也已经转变。从低价到品质,中国消费者不再满足于初级的生理需求,他们至少已经爬升到了马斯洛需求层次的第三层:情感和归属的需求。品牌、体验、个性已经成了消费者最关注的元素。


显然,这一代消费者是幸福的,因为他们不仅是有意识地去追求自己的精神需求,而且还有能力和机会让这些需求得到满足。因为有天猫等具有用户意识的平台存在。


正如天猫营销平台负责人刘博的独白:“都说天猫擅长造节,我们只是真正以消费者为中心,与品牌一道给消费者带来消费体验。”从今年天猫618期间的举动来看,它已经成为新一代消费者需求的满足者,甚至是消费者新需求的定义者。


天猫有能力满足和定义消费者的需求,因为它拥有很强的品牌号召力。此次天猫618就是其商业力量的一次集中展示。天猫已经成为全球品牌转型升级主阵地,汇聚了包括爱马仕“上下”、真力时、Burberry、阿尔法罗密欧等奢侈品牌在内的海量优质品牌,也是品牌新品上市、消费者关注的首选和领先平台。


有了用户和品牌,还需要平台强大的连接能力。依托新零售战略,天猫已打通线上线下、营造全新消费场景;以个性化推荐等大数据技术彻底改变品牌与用户的交互行为;并通过全域营销帮助品牌更好的触达消费者、实现品牌的再造。在新零售升级后的商业力量吸引下,世界上已只有两种品牌,一种在天猫、一种在来天猫的路上。


稿件来源:华西都市报


新零售指的是未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。


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