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外贸转内销怎么做?有哪些销货渠道选择?

2020/07/08

2020年最惨的就是外贸了,在疫情的寒冬之下,先是国内企业无法复工复产,担心无法交付海外的订单,接着又是海外疫情爆发,订单也没了!至今海外有些国家的疫情依然很严峻,外贸要熬过今年势必要发展内销!


外贸转内销怎么做?


1、正确理解外贸和内销的区别

千万不要错误的以为只要把出口的货物往国内的市场投放就是外贸转内销了!可不是这样简单的,外贸和内销完全不是一套逻辑:

从品控上来说,做外贸交出一批货给客户,就算订单完成,没有售后的顾虑。但做内销自己卖货,面对C端客户就要保证售后,保证品控。

从生产线上来说,做外贸是批量生产,几条线都生产同一个产品。电商内销订单小,品种多,对产线安排和灵活调整要求更高。

从产品研发来说,做外贸有很多固定款式,新品研发周期较长。做内销则需要时刻关注市场喜好,提高产品更新频率,制造爆款。

从市场体量来说,做外贸面对全球客户,中国作为“世界工厂”有独特的优势。内销市场聚焦国内,同时涌入大量外贸企业,还有多大空间也是一个问题。

内销与外贸市场的思维方式不一样,照搬外贸那一套是肯定行不通的,想要转内销需要因地制宜,调整策略。

 

2、外贸转内销可选择的渠道

其实外贸行业的人应该都知道,外贸转内销并不是在疫情下的特定时候才提出的,而是在很早就有这个话题,疫情只是加速了这个模式的到来!

1.电商平台

从前参展,会有老外拿着现金拍到桌子上,当场定产品。现在就算是参展,也会货比三家,即便有了很高意向,还是需要长期的沟通。同样的精力投入面对C端客户,会有更高的转化率。

外贸单核心在生产和品质,而C2M链条更长,要结合市场、销售和库存来改良生产方案。做电商需要入住平台,装修店铺,上传产品,宣传推广,提高排名。无论是内部孵化电商团队还是外包出去,都需要一支交流能力强,工作时间灵活,调整反应迅速的队伍。

前期可以把取消的海外订单剪标内销[前提是没有版权问题],更重要的是根据市场需求选择合适的爆款产品。疫情期间,很多店铺以疫期相关产品为爆款(防疫产品、宠物用品、健身用品、母婴用品等),带动了其他产品的销量。

但也要意识到,网店不是你想开,就能开的起来的,现在重新进入一个成熟的体系,需要很长一段时间试错。

2.直播带货

现在最火的直播电商,也是外贸工厂存货变现的一个途径,疫情让制造业工厂加速进入新零售时代。

找定位相同的网红直播带货,配合通过公众号&微商城建立会员制度,推出线上会员专场,微信秒杀活动,小程序分销砍价等形式,提高销售转化率。

大企业自然有资本找到人才快速上手,作为眼下最热门的销售渠道,中小企业也有机会异军突起,拔得头筹。

无论你处于哪个行业,总有人想进来,有人想出去,有人进退两难。其实,赚钱的都在拼命努力,干不好的人才满世界喊不行了。抱怨没有意义,只有坚持下来的人才能看到转机。

 

危机也意味着机遇!祝大家2020挺过难关!

丽晶软件(股票代码:833277)于1995年成立,深耕行业20多载,2015年挂牌新三板,2017年开启了“丽晶网联”新纪元,丽晶软件正式从传统ERP公司向产业互联网服务商转型,正朝着“建设时尚产业互联网生态圈”的目标不断迈进。

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