服装批发会不会消失?思考了336小时后,我似乎有了答案

2022-11-25     关键词 : 服装批发 服装数字化 巨牛旺铺

恰时大环境下对服装批发行业来说是个史无前例的冲击,口罩的管控影响、电商直播的兴起、互联网资讯让行业透明化越来越高,信息差逐渐被打破种种因素叠加,服批行业处于水深火热之中。

我也曾一度质疑这样发展下去,服装批发这环节迟早有一天会消失,于是连续想了两周336小时后,我似乎有了答案。


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服装批发会不会消失?就看它如今有没有存在的意义。

服装批发行业最早起于上世纪80-90年代,原本服装只能从国营企业、合作社或者小型农贸市场购买,随着市场的发展慢慢衍生出了地摊式的服装批发,这便是服批的雏形。


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后来因需要保证市场秩序和发展规划 ,就由地方统一安排把批发商户聚拢起来, 就有了现在的四季青、沙河等大型服装批发市场,一直发展至今。


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做服装零售的中小型客户会去批发市场进货,工厂会收到一批的订单需求大批量生产,批发商可以称得上是中间沟通的桥梁,是服装产业链十分重要的一环。

最近也听到许多声音“直接去找工厂开板就行了”,“未来工厂直接做品牌,直接供货给终端门店”等等,在这个信息互通的时代,工厂直接面向客户更加迅速,一步到位。但这样总觉得怪怪的。

既然正向难以搞清楚,那就反向推断下,如果没有了批发行业,市场格局会怎样?

没有了批发商,中大型的服饰连锁品牌直接对接工厂提需求设计开版出货,似乎不受太大影响;

对于小型的服装门店缺少了批发集合地,也需要直接去找工厂拿货,但拿货的数量足不足以让工厂给他们出货是一大问题。


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对于工厂来说,原本通过走量的大单业务被改变,如今还要承接原本属于批发商退换货的风险成本,无疑原本业务发展带来阻碍。

为了处理小零售商的拿货需求,有规模性的工厂可以自建零售业务部门,无经验的工厂把这零售业务外包给第三方公司进行风险转移,可以发现兜兜转转批发业务仅是换了一个形式存在,并没有消失

换句话来说,只要有实体店在,批发行业就存在。

表面看到的是,价格内卷、相互抄板时有发生,大环境管控原因导致批发市场客流量越来越少,许多档口都岌岌可危濒临倒闭,实际上这是信息化时代下批发行业转型必然经历的过程

找准线上流量赋能批发商的商业模式,或是未来批发行业的新形态。

目前服批行业主要问题有俩,一是客源,二是库存。

线上客源来自五湖四海,甚至拓展到国外,把原有的批发门店“搬到”网上少不了数字化工具协助,【巨牛旺铺】便能实现商品在线预览,从产品上架-在线下单-库存同步等整个链条协同一体化,线上业务与门店业务也能打通实现一盘货。


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关于库存,往往是设计出来的版式不太符合当下的潮流风向造成成衣库存积压,所以前端的销售数据反馈十分重要。

数字化智能工具的加入能够全盘分析前端的需求,进而减少开发产品时偏离时尚风向的风险,从源头上减少库存危机。


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可以预测到,数字化赋能的服装批发行业在逐渐规模化,更加专业、集成度更高的服批市场渐渐崭露头角,适者生存,优胜劣汰。

所以说没有做不下去的行业,失败的只是一成不变的方式罢了。

 


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