服饰直播带货必读:店播日常款口播话术分享

2021-08-05     关键词 : 服饰直播带货 店铺自播 直播话术

话术是产品特点/功效/材质的口语化表达;话术是主播实现成交的关键;话术是吸引粉丝停留的关键;话术对于直播带货是非常重要的,作为优秀的主播应该提前制定好直播间话术,并熟记它!

下面分享店播日常款案例

货品:某品牌运动女裤

直播场景:日常店播

是否有引流视频加热:否

 

脚本模板

服饰直播带货必读:店播日常款口播话术分享.jpg

话术模版(产品以大篇幅讲解“场景化”为主)

服饰直播带货必读:店播日常款口播话术分享2.jpg


根据脚本和过款脚本总结出以下案例话术(干货!!!可直接背下!!):

 

过品节奏:互动

具体话术:

欢迎所有刚刚进入直播间的宝宝,大家都不要走,今天是我们xxx品牌的福利专场,今天给大家上的咱们家的新款,而且今天的优惠都是限时限购的,所有产品都是官方直接发货,正品保证,七天无理由退换,所有直播间的宝宝们赶紧给主播点点关注,成为我们的品牌粉丝我们会有更多的粉丝专属福利。大家给直播间点点赞,点赞点到5k我就给大家上我们的秒杀款。

 

过品节奏:产品介绍

具体话术:

那我们现在马上来过我们的7号链接,直播所有的宝宝们,来看到我手上的7号链接!这是一款七分蕾丝拼接的瑜伽裤,它的脚口是蕾丝拼接的,然后腰头是郁金香形状的一个设计,能够360度的收肚腩,并且没有压迫感。用的是一个速干面料,面料弹力非常大,可以80斤穿到160斤。

 

过品节奏:场景化描述

具体话术:

来,我知道直播间有很多小姐姐们,是喜欢蕾丝元素的,看到我手上的7号链接。夏天到了,我手上这件是7分裤,它非常的适合夏天穿,而且裤脚的蕾丝非常的有女人味噢,气质小姐姐一定要闭眼入这款7号链接。想知道是不是直播间有喜欢跳肚皮舞的宝宝?如果有的话给我扣个1,7号链接真的是为你专属设计的!它的腰头是一个郁金香的设计,这个设计非常的时尚,普通的瑜伽裤都是一片平的,但这条真的不一样!如果有宝宝是有马甲线的,穿它真的非常好看,可以把你的马甲线露出来,而且不勒人,上面搭一个运动背心,真的非常好看又有气质!我们的蕾丝面料基本都是时尚发布会秀场才会用到的蕾丝面料,有光泽有立体感,手感非常好,柔软光滑,而且弹性非常大,运动的时候不会勒到小腹。

 

过品节奏:价格介绍、上产品链接

具体话术:

话不多说,我给大家开链接好吧。你们来猜下7号链接这么有女人味的蕾丝瑜伽裤的价格是多少?把你们猜的价格打在公屏上让我看看,评论越多我给你们价格越划算。我们倒数5秒钟来给大家报价格,“5、4、3、2、1!上链接!我们今天的到手价只要!109米!”来,今天我们直播间福利力度真的足够大,这是一个粉丝的专属福利价,所以大家赶紧给我们左上角点点关注。

 

过品节奏:场景化描述

具体话术:

欢迎新进直播间的宝宝,我们正在讲解的是7号链接,是我们今天的新款上架!我知道直播间有很多小姐姐们,很想买件夏天穿的瑜伽裤,我手上这件是7分裤,它就非常的适合夏天穿,而且我相信直播间肯定宝宝喜欢蕾丝这个元素对不对?咱们7号链接的瑜伽裤裤脚设计的就是拼接蕾丝,非常的有女人味噢,气质小姐姐一定要闭眼入这款7号链接。想知道是不是直播间有喜欢跳肚皮舞的宝宝?如果有的话给我扣个1,7号链接真的是为你专属设计的!它的腰头是一个郁金香的设计,这个设计非常的时尚,普通的瑜伽裤都是一片平的,但这条真的不一样!如果有宝宝是有马甲线的,穿它真的非常好看,可以把你的马甲线露出来,而且不勒人,上面搭一个运动背心,真的非常好看又有气质!我们的蕾丝面料基本都是时尚发布会秀场才会用到的蕾丝面料,有光泽有立体感,手感非常好,柔软光滑,而且弹性非常大,运动的时候不会勒到小腹。

 

过品节奏:催单

具体话术:

我说了这么多,喜欢7号链接的宝宝赶紧去拍下。这款真的很好卖,大家手速一定要快,因为实在是太有女人味了,很有设计感,拿到手就马上可以穿的7分瑜伽裤。我们的品牌一直卖的非常好,这是新款上架,所以喜欢的宝宝直接点开小黄车的7号链接去下单吧,今天价格真的很划算,抓紧时间快抢,不知道自己适合什么尺码的把身高体重打在公屏上,主播来为你精准推荐。先拍回去!你根本不需要担心,我们是支持7天无理由退换货的,你拿到手如果觉得和我说的不一样,穿上觉得不舒服就退回来给我们,它的这个面料和质感你真的只有拿到手中才能体会到他有多好穿,已拍的宝宝回来给我扣一个“已拍”,我们给你安排“优先发货”!

 

过品节奏:过品

具体话术:

如果你现在有一点小小心动,先拍回去,因为这款本来也不贵,就100多,真的性价比很高很好穿,倒数5秒,我们就过下一个链接了,喜欢的宝宝赶紧去拍下吧,主播就给你们过掉了。




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