直播带货依然强劲,服装直播的几个建议!

2019-09-07     关键词 : 服装直播 服装行业 直播卖货

直播行业已经从当初的一夜爆火走向了成熟,对于服装行业来说直播依然是卖货的有力渠道,那么服装人要怎么做直播呢?这里有几个建议希望能为你的直播工作提供帮助!

1、直播最终还得靠内容营销,强制营销根本就行不通,以直播内容(生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱)引爆传播、刺激消费。但有两个问题:

第一,直播对冲动性消费效果明显,其他嘛,见仁见智了。

第二,直播对内容生产能力的要求很高,大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力,想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。

服装直播的几个建议,直播带货依然强劲!.jpg

2、不要想着靠直播吸引所有人,你要明白,你做直播的第一目的是讨好老客,提高复购率,能吸引新客就是意外之喜了。直播的流量最关键要靠你平时的积累,你一没足够多的老顾客,而没有大的资金花费,平台不是慈善家,别指望它能给你多少流量。

3、直播内容的设计要有两个锚点:第一,直播的个人特色,少点套路,多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款,但也不容易成流星。毕竟你是做长久生意,忽悠了一次顾客,还有下一次吗?老顾客才是你的黄金。看看现在天天玩儿快闪(一会儿过气一个)的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星,别搞错了。第二,店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖服装了,结果主播对服装一无所知,你是卖老干妈的,结果天天跳舞,就算直播很火,流量很大,那又怎样?现在能成交还是以后能成交?被虚胖的流量坑得还不够吗?流量不重要,成交才重要。

4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。开场先互动,聚人气,顾客买你的货是处于信任,而你要做的就是做好的平常的人设以及开场的亲近感。一心只做好内容。内容是为了卖货。

5、直播什么?你的观众是老客,你的目的是成交。直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹,但没用。

6、要投入多大精力做直播?千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会,要珍惜。要么不做,要么做好。认真衡量自己的实力,能做就做,不能做也没什么大不了的。

7、直播并不简单。一般人以为有网、有手机就可以直播了,其实内里是很多复杂的事项的,如何介绍产品?如何跟粉丝互动?如何挑动粉丝的参与热情?如何促成交易?这些都是学问。有些更专业的网红都是采用直播的专业设备,只为了提供更好的直播体验!