增加化妆品业务，服装品牌为何打美妆的主意？

2019/07/03

近日，浙江森马服饰股份有限公司(以下简称“森马服饰”)发布公告称，正在修改公司章程，在经营范围中增加化妆品销售业务。不可否认，服装行业已有不少企业拓展化妆品业务，那么森马服饰此举何意?

公告显示，在公司发展战略的框架下，为了更好满足消费者随着生活方式变迁而新增的对品牌护肤护理以及美妆产品的需求，向消费者提供更全面的解决方案，森马服饰拟在原有经营范围基础上，新增“化妆品销售”业务。据悉，森马服饰董事长邱光和等高管曾于今年5月中旬表示，公司一直在考虑如何进一步给消费者带来有价值的产品，化妆品业务或许是森马服饰给出的答案。据悉，上述修订内容尚需提交公司股东大会审议。

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对于森马服饰来说，布局化妆品业务并不难理解。数据显示，去年森马服饰营收同比增长30.7%，归母净利润同比增长48.8%;今年第一季度公司营收同比增长63.9%，归母净利润同比增长11.1%。

东方证券发布的研报指出，近几年森马服饰各品牌竞争力持续巩固提升。童装业务国内第一的地位日益稳固，核心品牌巴拉巴拉市占率继续提升，未来借助先发优势，有望维持较快增长。

长江证券分析师于旭辉表示，森马服饰经营稳中有升、上下游合作关系优化，预计渠道库存及加盟商盈利均处较优状态。预计今年、2020年将实现业绩19.1亿元、22.5亿元，维持“买入”评级。

在业内看来，在主业稳定发展的同时，发展新业务也是森马服饰的必经之路。

再者，我国目前是全球化妆品第二消费大国，安永咨询公司合伙人Giovanni Battista Vacchi早前表示，预计到2020年，美妆市场的年复合增速将在6%左右，并且所有品类都将实现增长。可见，化妆品业务将会给企业带来更多的发展机遇，而森马服饰新增的化妆品业务是在主业稳定的同时，开拓新领域，寻找新的盈利点。

实际上，不只是森马，快时尚品牌H&M、ZARA、美国服装品牌GAP、男装服饰品牌海澜之家、加拿大服饰品牌露露柠檬(Lululenmon)等多个服装品牌均已跨足进入美妆行业。业内普遍认为，化妆品行业的快速增长与发展前景、线下门店的渠道优势、及美妆与服饰人群的契合度高，是服装企业跨界化妆品业务的主要原因。

不过，在分析指出，化妆品行业本身竞争激烈，缺乏美妆品牌运营经验的外来者很难占有一席之地。除了实力和根基一直雄厚的外资品牌，逐渐崛起的本土国产品牌也是强劲的竞争对手。对于森马服饰而言，初入化妆品行业，生产线、销售模式等方面仍需不断探索。