视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利

2022-06-28     关键词 : 视频号带货 视频号618 视频号流量券

视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利.jpg


今年618一改往年的热闹,低调到极致。不光大主播们集体“消失”,品牌战报也纷纷隐身,商家们只能勤勤恳恳做品牌自播。

视频号的首个618,则成为新入场的零售商家和达人们的练兵场。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利2.png

▲视频号618好物节界面

 

视频号首次参战618


作为新手,视频号618未像其他电商老手们一样对商家进行现金扶持、做满减活动,而是另辟蹊径围绕“流量激励”展开扶持,且补贴门槛并不高。

视频号这次政策是,单场销售金额1万元以上,最低只要引入50个私域粉丝进入直播间,平台就会按比例奖励流量券,倡导商家用“私域”兑换“公域”。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利3.png

▲视频号618激励规则

 

有视频号商家亲测,引导1800个私域粉丝进入直播间后获得2160流量券激励,比例已经高于1:1。流量劵可以直接用于公域流量投放,将直播推荐给更多用户,这就类似于滚雪球一样,雪球会越滚越大,对于用户沉淀及销售转化也会越来越好。

这次618,视频号直播带货整体GMV不算高,商家销量较好的在几百万至几千万元,还没有出现抖快淘那种单场上亿元甚至十几亿元的规模,但已经有了一些特殊之处。

有机构统计过,按GMV计算,抖快淘主播自播和商家自播的比例是8:2,而在视频号,这一比例是反过来的,2:8。首闯618虽销量不够惊艳,但商家更看重的是新流量引入和长期用户运营

 

比如,今年视频号618,名创优品一周播6场,每场稳定新增一两千粉丝,销量相比去年最初入场时翻了15倍,客单价比线下高3倍。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利4.png


名创优品的用户运营者称:“视频号的粉丝相对高质量和高粘度,所以我们不会像其他平台一样,用‘一刀切’的促销做一波销售就结束,而是往用户经营的方向进行深耕,比如导流到企业微信群,经常互动。”

 

可见,视频号不与电商平台在618进行正面交战,而是用低门槛的补贴“奇袭”,吸引更多中小商家,为他们导流蓄水,同时为后续铺路——让商家在大促过后,仍能在视频号上细水长流地经营私域

 

“小步快走”的视频号


今年是视频号问世的第三年,却是视频号做618的第一年。虽然视频号给外界的印象一直比较低调,但它的带货商业链路,正在以“小步快走”的频率持续迭代。


近期,视频号又迎来了一波功能更新。


第一是主页进行了优化改版。其中,“关注”、“客服”、“添加微信”的位置发生变化,并排在主页最醒目的中间位置。这意味着,引流私域成了更为重要的动作。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利5.png

▲左图:改版前  右图:改版后

 

用户点击“客服”,可以接入微信客服,直接在聊天框内,输入想咨询的问题;点击“添加微信”,则进入到企业微信名片,让企业与用户建立更紧密的联系。

 

第二是直播互动功能的升级。现在观众进入直播间后,可以对用户评论进行点赞、回复等操作,被点赞的评论将在句尾显示被点赞次数。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利6.png

▲直播间评论互动


此外,视频号直播间还新增了“粉丝团专属福袋”与“粉丝团礼物专区”两个新玩法,拉近粉丝与主播的关系,有效提高用户粘性。


粉丝团专属福袋”——主播在发起抽奖时,用户参与方式新增了粉丝团成员的选项。也就是,用户如果想要参与你这个福袋抽奖,必须先加入粉丝团,可以刺激更多的路人加入粉丝团。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利7.png

▲粉丝团专属福袋

 

粉丝团礼物专区”——粉丝团的礼物设立了专门的区域,划清了普通用户与粉丝的界限,而且有一些礼物需要达到一定的等级才能解锁。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利8.png

▲粉丝团礼物专区

 

第三是视频号可以换绑管理员了。人员变动、 团队壮大,视频号难免出现管理员需要变换的情况。现在只需要几步,就可以实现换绑。

 

进入视频号「设置-账号管理」页面,用户可以看到「更换管理员」功能入口,可根据页面的提示更换当前视频号的管理员,一年有五次更换的机会。


视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利9.jpg


从近期更新可以看出,视频号越来越重视创作者与用户之间的关系,直播间评论互动功能提升趣味性;粉丝团引导主播重视长效用户运营;主页的改版方便用户与品牌私域建联,用户是一切的基础,只有提高用户粘性,才能更好地实现引流转化

 

如果您也想入局视频号或者及时获取视频号最新资讯,欢迎扫码添加客服。

视频号“奇袭”618,商业化提速!已经有人尝到了红利10.png