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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
通常情况下单一个季业绩不足以拿出来单独分析，一般半年报和全年业绩的参考性会更高；但近几年服装行业除了运动品类数据好看点外，其余一律一蹶不振，既然23Q1业绩有些增长好转，也要拿出来一下“振奋人心”。
从服装鞋帽Q1季度社零增速看，1-3月累计增速达9%，3月增速最大同比增长17.7%，与疫前19年相比CAGR也有3.2%。一方面零售大环境逐渐呈复苏态势，另一方面品牌也纷纷加大折扣让利清理存货，呈现出一片欣欣向荣的局面。
领衔者：运动服饰
Q1季度运动服饰毫无意外仍然保持正增长态势，尤其在22年险峻消费大环境下，虽去年Q4增速有所放缓，但在全年成绩看来运动服饰仍是韧性较好的赛道之一。
除了运动服饰拥有其功能属性这一天生优势外，安踏品牌三年间的DTC业务转型优化渠道提效、李宁布局旗舰大店与专注篮球鞋品类、特步跑鞋科技得到市场认可、361°童装业务初显成效等离不开品牌主动求变。
在近几年国产运动品牌力和产品力得到大众消费者认可下，其原本耐克、阿迪达斯等国际巨头占领的市场仍然有很大的替代空间。
小结：可替代市场很大，23年业绩预估更上一层楼。
奋斗者：大众休闲、男装服饰
大众服饰与男装经历了去年过山车式的营收加利润双双下滑后，23Q1的净利润增速还是有点看头。
森马服饰23年开年超预期增长，因22年线下门店客流遇冷全年利润仅为6.37亿，23Q1森马服饰营收30亿，归母净利润3.11亿同比增长48.85%。就目前增速来看，行业分析预测森马今年净利润可达10-11亿，下半年业绩好于上半年。
在22年男装亏损或低位负增长的情况下，各品牌都迎来一波小复苏。男装巨头海澜之家23Q1录得营收56.8亿，同比增长9.02%；归母净利8.03亿同比增长11%。
据海澜之家公布的单4月收入同比增长40-50%，主品牌海澜之家在第一季度已经净开100多家门店，已完成全年净开200家目标的一半。
集团旗下品牌英氏童装、OVV、海澜优选、HEYLADS男生女生总体实现盈亏平衡，海澜之家3-5年计划线上渠道GMV突破100亿，目前已实现30亿GMV。
小结：仍有库存承压，在大众服饰消费粘性不足下，精细化运营尤为重要。
蓄力者：中高端女装
23年中高端消费群体消费力有目共睹，从3月金银珠宝品类社零增长37.4%、海外奢侈品牌在华业绩节节攀高，中高端女装消费也迎来小额增长。
其中，安正时尚22年因主板块和童装均受到门店客流骤减影响，外加子公司代运营服务有变动等种种因素叠加，全年业绩出现了净亏损3.55亿的局面。
安正时尚旗下品牌JZ玖姿
目前安正Q1季度取得净利润2740万，同比增长28.7%，22年安正集团重构品牌事业部矩阵，线上线下一体化渠道初步形成。
锦泓集团在22Q1仅4100万利润的低基数上23Q1取得扣非净利1.03亿，同比增长149%达历史新高，成绩亮眼。
换句话来说，锦泓集团旗下品牌VGRASS、TEENIE WEENIE、元先等在第一季度的90天内平均每天赚得利润110万。
锦泓时装23年在直营门店修复下开放加盟门店，加速下沉三四线市场。相比起大众服饰的低粘性消费，中高端女装消费者对品牌忠诚度更高，围绕会员全生命周期开展运营工作，是中高端品牌能够实现销量提升复购，品牌口碑传播的有效方法。
小结：会员体系、私域运营等能够反复触达目标客户，才是增长之道。
写到最后
在消费大环境逐渐恢复的当下，各品牌或多或少都能尝到人流激增、消费需求得到释放的红利期；
品牌能否实现长期业绩增长，仍需要在CRM客户管理分析下多下功夫，实现会员全生命周期运营，通过消费体验形成品牌心智，是未来各服装品类的角逐场，得客户时间得天下。
Q1业绩增长给2023服装行业一个不错的开门红，能否坚持到最后待半年报的“期中考”再为大家揭晓。
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