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MONTAGUT 梦特娇: 赋能品牌本土化创新,加速全渠道销售进程 MONTAGUT 梦特娇: 赋能品牌本土化创新,加速全渠道销售进程
MONTAGUT梦特娇: 赋能品牌本土化创新,加速全渠道销售进程
鞋包配饰 / 中国-广州
MONTAGUT梦特娇 成立于 1880 年的法国服饰公司。经历六代传承,它仍然由最初创立者的后裔所拥有。一个世纪多以来,MONTAGUT 以专业出色的技术,从南法的圣索沃尔小村落扩展到中国, 发展超过 40 年,拥有超过 2000 个销售点。
合作背景

伴随MONTAGUT梦特娇在中国区快速发展,企业迫切需要一套适配本土化零售运营模式、符合国人操作习惯且成熟的ERP系统。同时在步入新零售时期后,MONTAGUT梦特娇为维持稳步增长,还需提升全渠道运营效率,才能助力品牌业务长远发展。

MONTAGUT梦特娇: 赋能品牌本土化创新,加速全渠道销售进程.jpg


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业务挑战
  • 线下多门店库存分布不合理,有的店铺畅销缺货,有的店铺库存积压,总部无法及时根据市场反馈,快速调整调配货品。

  • 期望入局社交电商,试水全渠道分销带货,提升品牌销售效率,但缺乏系统化工具以及运营实操经验,无从下手。

  • 当前端的业务模式快速发生变化后,出现财务体系滞后于业务发展的问题,无法做到财务业务一体化,影响企业决策效率。


解决方案

云仓库存同步

针对门店缺货与压货并存的问题,我们通过「云仓」帮助MONTAGUT梦特娇实现全渠道库存共享:打通所有直营店、仓库(包括线下发货仓、电商仓)库存,所有渠道都可以销售,打破空间壁垒,避免因为缺货、断色断码等造成销售机会流失。同时拉宽整体货品的SKU宽度,降低全渠道的库存压力。


全渠道寻源

在库存同步的基础上,消费者在任一渠道下单,订单系统都可以根据预设的寻源派单规则,自动选择最合适的店/仓发货。当线上线下渠道产生销售订单后,如果当前销售单位缺少现货,则优先从仓库发货给客户,若仓库无货,则从距离顾客收货地址最近的店铺进行发货,将线下门店变成“前置仓”,有效节约物流配送成本。


智慧商品配货

在门店配货方面,MONTAGUT梦特娇在丽晶智慧商品系统上,预先设置店铺等级、码比、库销比等条件,系统会参照上述预设条件及实时库存情况,实现门店智能配货,大大减少商品配货的时间,同时提高配货的精准度。


搭建线上分销体系

为进一步提升全渠道销售效率,在小程序商城的基础上,丽晶帮助MONTAGUT梦特娇搭建了线上分销体系,所有员工都可以成为品牌小程序商城的分销员,一键生成专属二维码,或者商品海报,随时随地分享到朋友圈、微信群及私信好友。任一消费者通过该路径下单后,分销员都可以获得相应佣金激励,并及时获取订单详情,做好客户维护服务。


实现业财一体化

丽晶帮助MONTAGUT梦特娇实现了业务系统与金蝶财务系统的全面对接,发生业务后,系统及时、批量将业务单据推送给金蝶,在金蝶智能生成对应的财务凭证,无需财务人员重复操作。实现业财一体化后, 既能大大节省财务核算的时间,又保证了业务单元最大化的灵活度,可以快速满足前端业务变化的需求。



数据成效

以21SS为例:系统上线后,助力MONTAGUT梦特娇实现了全渠道商品预售,售罄率提升至83.7%(同行平均售罄率仅有60%),全渠道预售占比达到20%以上,期末库存降至低位。

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