服装门店导购这样推荐衣服,顾客最有可能买单

2017-10-24     关键词 : 导购推荐衣服 导购助手

服装店铺的经营-销售是关键,是利润和一切的来源。能把衣服卖出去,除了衣服款式吸引人之外,销售人员的推销也是至关重要的。

让顾客了解衣服买回去是适合自己的,才能引起顾客的购买兴趣。销售人员应该充分地将服装展示给顾客,并加以说明之外,还要向顾客推荐服装,这样才能促成成交。下面,我们一起来聊聊推荐服装的好办法

推荐时要有信心,向顾客推荐服装时,营业员本身要有信心,才能让顾客对服装有信任感。

配合手势向顾客推荐。

配合商品的特征。每类服装有不同的特征,如功能、设计、品质等方面的特征,向顾客推荐服装时,要着重强调服装的不同特征。

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把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时,要想方设法把话题引到服装上,同时注意观察顾客对服装的反映,以便适时地促成销售。

介绍各类服装的优点,同时对比其他服装,突出该类服装的优势。

下列原则有助于我们销售人员在短时间内促成交易:

1、4W原则:when什么时间穿着?where什么场合穿?Who谁穿?Why因什么穿着?对症下药,有利于成功销售。

2、重点简短,说明服装的特性时,语言要简短清楚,内容易懂,服装商品的特点要首先说出来,在围绕展开其他的营销点。

3、根据客户的情况,随机应变,不可千篇一律,只说:这件衣服好。这件衣服适合你。对于不同的顾客要“区别”对待,做到因人而宜。

4、营业员要把握流行的动态,了解时尚先锋。

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除了以上技巧之外,丽晶软件推荐使用丽晶导购助手,适用于店铺一线导购,可以实现人手一台,门店导购可以用软件实现这些功能:

邀请会员:帮助导购将门店流量转化为公号粉丝和品牌会员;

会员分析:帮助导购和会员建立一对一维护关系;帮助品牌完善会员画像;

商品推送:人工推送个性商品,会员消费记录即时更新;

扫码查库存:扫描商品条码,随时查询商品库存,客人问了可秒答;

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