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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
近日，“劳模”雷军到河南各地走访，引发了颇多关注。几日来，雷军先后去了洛阳、南阳、许昌、郑州四个市，伊川、汝阳、镇平、唐河、方城五个县，以及十多个乡镇、五家小米之家，对河南各级市场有了更深入的了解。
雷军表示，会加大投入力度，把更多的小米新国货带给更多的用户。不过有网友发现店面还贴着友商vivo的巨大广告，基层形势严峻啊！
此前雷军曾透露，小米过去两年遭遇了三大困难，第一线上市场遭遇恶性竞争；第二是小米（我们）专注线上，但错过了县乡市场的线下换机潮；还有就是高速成长带来的管理挑战。
他认为，第二个困难是小米遇到的最大困难，本质上是小米的商业模式出现了问题：
电商只占商品零售总额的10%，到今天为止90%的人买东西还是在线下买，也就是说就算线上100%是你的，你也只有10%的市场。
这样看来雷军此行的目的是将销售重点计划转至线下的路数，而如何用线上的价格，高效率的做线下，是小米接下来要面临的问题。
基层形势严峻
上月底，小米宣布已经签订为期三年的10亿美元银团贷款协议，这笔钱将用来完成“新零售”和“国际化”两个重大战略。
其中新零售指的是Online+Offline，小米的线下商店已经开了150家，三年内的目标是1000家。
随着小米大规模杀向线下市场，对于渠道和门店的争夺已经越演越烈。有渠道商反映，小米直接把魅族河北的省包给撬走了，也挖了不少华为的渠道和门店。
去年4月8日，位于北京核心商圈世贸天阶的小米之家开业，这个地方本来是华为先谈的，但是由于华为都是通过代理商开店，谈得比较慢，而小米直接谈自营，很快就跟业主敲定了。
不过，无论是小米还是华为，都对OPPO和vivo铁板一块的渠道体系没有太多的办法，目前还没有听到OV渠道反水的消息。
另有一家全国性手机连锁零售商的高层透露，卖一部小米手机才挣几十块钱，而且小米还要求他们在门店中开辟小米产品专区，算了算划不来，于是也就没有大规模合作。
也就是说摆在小米发展线下的终极问题，还是利益分配的问题。只要小米坚持高性价比的商业模式，就很难给线下的渠道合作伙伴留下足够的利润空间，也就无法保证他们销售小米产品的积极性。
文章来源：创事记
新零售指的是未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。
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