今年大不同!淘宝公布双11双12大促节奏及玩法,速看~

2021-09-14     关键词 : 淘宝双十一节奏 淘宝双十二节奏 2021双十一大促

近日,淘宝召开了2021淘宝商家大会暨双促宣导会,会上官方公布了淘宝双11和双12的节奏安排,以及相关玩法。此次淘宝双11在节奏上做出了较大的改变。


总的来说即不做预售、缩短预热。售卖期与天猫双11整体节奏保持一致,但是前站的预售取消,也就是不再做预售招商、预售会场。


同时预热期缩短:淘宝双11的第一波预热期从10月29日至10月31日,第二波预热在11月8日至11月10日。此外,10月20日至28日和11月4日至7日为两波日销期。


在日销期,淘宝为商家准备了品类券和首单礼金两种核心玩法,商家可以通过品类券拉动客单和转化。

这也是淘宝首次大规模统一使用品类券这一工具,而首单礼金则是帮助商家店铺拉新,商家可以选择高性价比和高转化货品进行报名。


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而在两波爆发期,核心玩法包括跨店满减、店铺券、分期免息和前N秒杀。今年淘宝双11的跨店满减为满199减25。分期免息玩法中,3期的,平台会全额贴息。


相关负责人建议,低货单商品可以报名3期免息;中高货单商品可以选择3、6、12期进行报名。


此外,零点前秒杀场次今年减少至2场,官方希望通过减少场次的方式,减轻商家负担。官方建议非标商品报5折,标类、类标商品报8折、9折或9.5折,同时确保库存充足。


淘宝双12大促今年在节奏上也有一些变化,主要变化在售卖期上,今年淘宝双12的售卖期为12月12日至14日,平台考虑到大促心智,将售卖期第一天放到了12日当天。


从淘宝双12整体节奏看,11月中旬至11月30日为种草期,12月1日至6日为前站日销期,12月7日至11日则为预热期。同样淘宝双12也没有预售期。


官方提示,在种草期,商家可以注重在逛逛、淘宝直播中的内容生产,也可以通过站外的淘客进行种草。


在日销期,商家可以关注品类券和首单礼金这两个工具,同样通过品类券拉动客单和转化,利用首单礼金拉新。


而在预热期,平台会分天主推5类特色供给,如红人卖家、神店好店、绿色低碳、冬季新品等。


此外,对高性价比商品、高效率淘客商品和尖货推荐商品也会提供相应的活动。到了售卖期,官方会在直播、淘客、让利方面再次加码,如直播前N、会员、组合购权益,淘客佣金等。


据官方介绍,从10月至12月,平台会用5亿来扶持中小及特色商家,如针对商家在阿里妈妈广告投入,按比例进行补贴;针对商家在淘客设置的实际佣金支出,同样按比例进行补贴;同时,针对商家在使用首单礼金工具的实际让利,也会按比例补贴。