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每次逛某知名品牌女装门店，导购都会不遗余力的让顾客多挑几件去试，并且在试的过程中还会不断的热情为顾客挑选类似款，恨不能让每个顾客试完所有店里的衣服。这家女装店生意总是很好，老顾客也都愿意不断回购。
这个案例很明显证明了在服装销售中，试穿的重要性！我们知道顾客试穿越多就越容易成交，更进一步的是提高回头率，再进一步就是通过试穿培养顾客的购物习惯。
试穿文化带来的回头率是成交文化所做不到的，急于成交你只是卖出了一件产品而已，顾客并不会对店铺本身留下任何印象，等到下次她再有购买需求依旧需要从成千上百家的店铺当中选择，而奉承成交文化的店铺入选的概率就只有千分之一而已，奉承试穿文化的店铺入选概率则是100%！
那么试穿文化应该如何打造呢？
1、门店每日例会等不停灌输
要从员工的思想上培养他们的试穿意识，每日例会、月会以及年会都要反复强调，还可以在会议上对表现优秀的员工进行奖励。
2、淡场时鼓励员工自己进行搭配试穿
我们都知道服装店有淡旺场，淡场的时候让员工自己给自己搭配，试穿。体验搭配和试穿的感觉，一方面可以锻炼员工的搭配能力，另一方面让他们自己去体验试穿的感觉，只有自己找到感觉，引导顾客试穿才会变成一种习惯。
3、尽量用自家服装来替换金钱奖励
目的是帮助员工理解自己所卖的产品，员工只有自己认同店铺，认同产品才能更好的去服务顾客，引导试穿。
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