服装门店多成交的秘籍在于试穿,你可以这样做!

2021-11-30     关键词 : 服装门店 服装销售 服装成交 服饰试穿

每次逛某知名品牌女装门店,导购都会不遗余力的让顾客多挑几件去试,并且在试的过程中还会不断的热情为顾客挑选类似款,恨不能让每个顾客试完所有店里的衣服。这家女装店生意总是很好,老顾客也都愿意不断回购。


服装门店多成交的秘籍在于试穿,你可以这样做!.jpg


这个案例很明显证明了在服装销售中,试穿的重要性!我们知道顾客试穿越多就越容易成交,更进一步的是提高回头率,再进一步就是通过试穿培养顾客的购物习惯。

试穿文化带来的回头率是成交文化所做不到的,急于成交你只是卖出了一件产品而已,顾客并不会对店铺本身留下任何印象,等到下次她再有购买需求依旧需要从成千上百家的店铺当中选择,而奉承成交文化的店铺入选的概率就只有千分之一而已,奉承试穿文化的店铺入选概率则是100%!


那么试穿文化应该如何打造呢?


1、门店每日例会等不停灌输

要从员工的思想上培养他们的试穿意识,每日例会、月会以及年会都要反复强调,还可以在会议上对表现优秀的员工进行奖励。


2、淡场时鼓励员工自己进行搭配试穿

我们都知道服装店有淡旺场,淡场的时候让员工自己给自己搭配,试穿。体验搭配和试穿的感觉,一方面可以锻炼员工的搭配能力,另一方面让他们自己去体验试穿的感觉,只有自己找到感觉,引导顾客试穿才会变成一种习惯。


3、尽量用自家服装来替换金钱奖励

目的是帮助员工理解自己所卖的产品,员工只有自己认同店铺,认同产品才能更好的去服务顾客,引导试穿。




广州丽晶软件科技股份有限公司(股票代码:833277),初创于1995年,是资深的时尚行业信息化解决方案供应商,产品和解决方案覆盖企业全链路业务流程。2015年,丽晶软件成功登陆新三板。目前,共有1万+品牌、20万+终端正在体验丽晶系统。

丽晶软件深耕服饰行业20余载,在全国拥有30个服务支持中心,拥有横跨服饰业与IT业的人才结构。

新零售时代,丽晶软件开启“丽晶网联”新纪元,立足互联网+企业服务,以智慧零售和智能制造双轮驱动,构建全渠道一体化平台,打造全链路产业生态链。同时丽晶软件是企业微信、微信支付、腾讯广告、腾讯直播的生态服务商。2020年成功入选腾讯SaaS加速器二期项目。

丽晶软件介绍.jpg