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伊芙丽现身说法，讲述如何打造伊芙丽品牌的核心竞争优势？
新零售的核心在商品，而商品的核心是试销加快返。
商品企划节奏慢
以前，七月份就开始卖冬装，现在，顾客会到九月份要穿的时候才买。提前6-12个月的商品企划模式很难抓住快速传播的潮流趋势，适应新生代消费者的需求。
新零售的核心在商品
为了设计紧贴潮流，伊芙丽一方面利用天猫开放的消费者数据给用户画像，从中寻找规律抓到流行点，另一方面试点开设了8家“智能门店”，店中设有摄像头，货品上有物联网传感器，顾客拿起哪些款，试了哪些款，偏爱哪些款，这些数据都可以被采集和记录，然后被用于指导商品企划。
什么款能成为爆款
以前，各销售渠道会提前4-6个月订货。订什么款是由代理商和加盟店决定的，如果他们判断不准就会造成大量的货品积压，畅销款也追加不了，最终导致大量的利润损失。
伊芙丽20%的款占到70%的销售额，有2%的产品会卖出常规的十倍以上，这是盈利的主要来源，因此需要快速地把畅销款试出来。
商品的核心是试销
伊芙丽将线下门店分为A店和B店，同一个城市兼有A店和B店，两种店铺分别推出不同的新款，再交换组合，观察哪些款式畅销。滞销款立刻停止生产，并在30天之后直接清理到outlets打折；而畅销款则快速追单，保证供给。
供应链上下游协同弱
以前商品企划需要提前6-12个月开始做，一年两次，商品企划到上市链路长。
同时，传统女装的生产流程是“打包”式的，成百上千件半成品衣服，完成了一道工序之后，被打包发给下一道工序的生产线。一件衣服从打版剪裁到最终成衣，需要将近半个月。
商品的核心是快返
为了解决商品企划到上市链路过长，伊芙丽：
在一年两次的商品企划之间，设置“快反”节点，以每周为单位上新，第一批货满足7-10天的销售，之后根据销售情况进行追单，一般3-7天追一次。
为了实现快返，伊芙丽：
第一，改进了生产流程，让衣服以单件为单位通过流水线，在设计敲定面辅料到位的前提下，最快10个小时就可以做出成衣。
第二，跟面料供应商洽谈，让供货商备胚布，因为色彩和花纹的流行变化很快，备好胚布就可以快速地染色印花，避免大量备成品面料遇到色彩花样过气的问题。伊芙丽自己则在此基础上备料不备款，如果一个款不好卖，多备的面料可以用于生产下一个新款，避免浪费加工成本。
第三，针对成衣供应商，则采用“做极致的单品”战略，不要求供应商备20-30个款，但要求成衣供应商备好某一件单品的面料，以便在有需要的时候快速生产。
柔性供应链是新零售的必由之路，伊芙丽的做法值得学习。
粤公网安备44010602012222
