直播非万能解药,商品才是交易的本质。背后是“消费者为核心”的供应链重塑。
疫情之下,线下销售场景都被堵死了路,服饰零售一拥而上转战线上。直播带货,一夜之间成了大家追逐的香饽饽。
但是,大多数初入局直播的商家都会发现,直播带货可能只是“白赚了吆喝”。
一大堆问题逐渐浮出水面:工厂推迟复工,商家库存有限,无货可发;物流受限,货发不出去;大幅降价走量,导致利润被压得太低;加之现金流短缺、供应商催款、退货率居高不下......
“直播一场下来SKU需要30-60个,这对供应链的体量、更新速度、发货能力都有极高的要求。直播在倒逼供应链改革,假如还是按照原来的方式做,供应链可能适应不了直播出货量增长带来的变化,品牌就顶不住了。”某服饰品牌负责人表示。
消费者既想要高品质,又要高性价比,直播非万能解药,商品才是交易的本质。「有效商品供给」是所有服装企业都无法回避的当下与未来,否则任何商业模式都是无根浮萍。
时尚企业追求的终极目标:“预售+试销+快反”
实现以“消费者为核心”的供应链重塑。
两个字总结:就是“快” + “准”
快:缩短商品从供应链蓝图到消费者的通路,加快时尚企业触达终端消费者的速度。
准:打通数据垂直链路,终端试销数据直接回流商品企划,让时尚企业能够精准定位快反策略,从而全面提升商品供应的精准度。
具体如何实现?
五链、二直、三化
商品供给赋能核心思路:“五链、二直、三化”
掌握五大链接能力, 串联上下游多角色在线协同,让货品直接触达终端与消费者,实现产业链的线上化、网状化和数字化。
五大链接能力
链接设计师:设计资料沉淀共享,设计流程可视化,真正做到设计在线协同,让商品在设计阶段就能参与预售。
链接面辅料商:采买过程节点化,需求可视化,将具体需求与供应商精准对接,实现面辅料的扁平化供给。
链接加工厂:生产数据实时上云,生产进度可视、可控、可预警,打通全链路实现质检前置、配货前置。
链接渠道:告别传统的线下订货模式,直播选款、线上订货,让渠道与商品的连接更快、更人性化。
链接导购:赋能导购通过企业微信、社群、朋友圈高效触达顾客,业务上线,提升试销快反的效率。
福 利
本周四15:00「数智驱动柔性供应链」直播课程