淡季来临,服装店该怎么经营提高销量?

2019-07-16     关键词 : 服装淡季 服装经营 服装销量提升

进入7月就是服装淡季了,在之后连续3个月,店铺生意都会相对比较差些。在淡季,服装店最怕压货,因此在进货的时候有必要谨慎一点,切忌不可一次性大量囤货,卖得好的衣服可以再补货,然后可以的话尽量多上新品,这样可以多吸引些回头客!

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7月淡季怎么应对?

1、很多人会有这种心理,一旦不那么如意就只会抱怨和等待,对于服装淡季,也有不少店家生意红火,那么淡季促销怎么做呢?多数店家会通过打折、甩卖这类措施促销,而同样是打折,不同的打折方式获得的效果也不一样的!

“买赠”也是常用的促销手段,不少店主也做过,做法不一样,结果肯定也不一样。关键在你的赠品是什么,有人送袜子,有人送手机绳,这些有得送肯定好过没有,但大家想想,袜子穿几次就扔了,手机绳人家没准用都没有用就扔了,能不能送点客人常用的东西?比如小手包、精致的化妆镜、小耳环,这些人家常放在身边的小物件。顾客一用到这些就会想起你的店铺,效果能一样吗?当然这些赠品不是让你亏钱去赠,羊毛出在羊身上的道理大家都懂,只是提醒大家要做就做得到位。

除了百货商场的年中庆促销活动,很多服装专卖店也独立举办店庆活动,相关的折扣优惠和礼品一方面可以回馈老顾客,使关系得到巩固,另一方面还可以吸收新的会员加入。

2、服装行业服装店淡季需求不旺,服装店的营销应更强调竞争导向,把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。

"旺季抢增量,淡季抢减量"是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是,服装店淡季的绝对量毕竟有限,所以,投入的兵力要有度,抢的程度也要有度。

3、淡季还可通过调整营业时间来提高销量,淡季这三个月是在过夏天,天气比较炎热,可根据店内客流的活动时间来制定营业时间!

4、在淡季通常旺季的主力渠道都会大幅度萎缩,但另外一些销售渠道则开始展现其价值,比如配合百货商场的淡季促销手段。另外针对经营品牌的特点,开发新的渠道,适应产品的淡季销售!

做服装生意也不要对淡季“谈虎色变”,你做得好,淡季正是你从竞争中突围的好机会!同时,也可以利用淡季来调整服装店,整理好自己的运作流程,为旺季做好准备!


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