向“新零售”学习做“新批发”!

2019-10-11     关键词 : www.myregent.cn 新零售 新批发 零售模式 批发商

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消费者变了,零售商变了,批发也必然需要变。

终端零售模式变了,供给端的分销模式如果还不变就会影响生意,这是近年大家感叹传统批发市场生意惨淡的原因。

消费者需求个性化、碎片化以及对性价比的要求,导致爆款的产生机制发生变化,做批发分销的品牌和公司必须跟上这个趋势。

以前,客户订单量大,动辄一款拿几百上千件,一年打几个爆款就基本保障了生意。

现在,零售商进货都是小批量、碎片化,甚至要求一件起批。你的客户已经新零售了,而你还在用旧模式,这生意肯定没法做。

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广州某批发市场近况

在这种情况下,批发商如果只守着原有的客户,路只会越走越窄。

相反,我们可以借鉴新零售模式,从守存量向夺增量转变。

既然让一个客户拿100件货很难,那就转变思路,把一个爆款卖给10个客户,这才是新零售形势下的供货思维

以商品为中心的分销品牌,其核心能力是商品供给,这一点并没有改变。分销业务在整个产业链条里的位置,也不会被替代。

只是在互联网时代,我们要实现更快的商品供给。无论是新零售、新制造,还是新批发,本质是一样的——用互联网的方式提升节点/点与点之间的效率

对于批发商而言,效率提升的关键点是离档触达,让我们的货触达到更多的客户。

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目前,丽晶已经打磨出一系列数字化工具帮助批发商提升销售端的效率。

比如,商家可以通过“尖货”小程序将每日更新的款式整合上传,让全国小批发商、零售店主、网店微商在线挑款补货,24小时在线交易,进程可管可控可溯源,赋能批发商从实体渠道向全渠道转型。

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在货品陈列上,传统的批发档口货多而杂,商家管理难,客户选款体验差。

而线上showroom可以实现货品的无限陈列和全方位展示,货品按风格、品类有序归档,添加卖点属性,方便客户根据自身需求快速选款,让销售进程更高效。

同时可以设置私密款、公开款,防止竞对抄版,支持微信一键分享货品、店铺链接,释放社交价值。


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