距离2022农历新年已不到一个月时间了,这也意味着一年一度的服装行业春节营销大战又来了,中国人向来有“过新年穿新衣”的习俗,因此我们服装人也需要把握这个非常重要的时期,打好这一站过个好年!那么,服装门店在春节前应做好哪些准备呢?
1.备好充足货源
因为中国人的春节穿新衣的风俗,可以预见在春节前一定会有大量的顾客会前来选购新衣,现在还有一个月时间,应停止大量上正价的羽绒服,好卖的补货。连续两三次强降温后,该买羽绒服的都买了,外套价格便宜可以囤一点,打底和下半身不要断。
两次进货后,只剩十五天的时候,开衫和早春打底以及春款的牛仔可以回来做形象了,颜色和秋冬的沉闷要区分开,以明亮为主。到那个时候,半个店做特价秋冬出货,半个店春装尝鲜,一方面回笼资金,一方面保持利润。
2.做好陈列和广告
提前半个月去拿一些特价回来进行年底促销,冬装和春装都可以。然后,做好迎接新年的店铺主题陈列,橱窗、海报、门头等,借年底的热点促销,清理店铺的库存。这个时候就不要纠结成本的问题了,积压的冬装库存能清理的尽快清理,回笼资金备好春装。
每年春秋开市的时候,都是排单抢货最严重的时候。年前抢一波春装回来,年后无论再怎么缺货,最起码不至于空店。
有客户可能会问“年前春装就上市了,天气还冷,谁会买呢?”现在上春装,有两个刚需:
第一是羽绒,棉服,大衣,毛衣,卫衣已经销售疲软了,基本该买的年前都买了;
第二是这几年,春节出行度假的很多人需要春夏的衣服出去玩。所以,年前卖短袖和连衣裙的销量应该会很不错。
3.准备好与新年有关的小礼物
可以在店门口贴张海报,扫码加微信免费送新年贴纸、对联、红包封袋、福字等成本低,但又有实用性的小礼物。对于进店消费的顾客,也可以通过赠送新年相关小礼物,来提升顾客对我们店铺的好感。
作为一个服装店主,盯死天气预报,这半个月不要懒,降温就挂大毛领,升温就搭小棉袄,什么都有卖打底,没有需求卖搭配,全年的纸上数据,要在这最后一个月变成现金。
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