新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
《2025得物户外运动白皮书》于10月11日正式发布。该报告由灼识咨询、商务部-复旦大学消费市场大数据实验室及上海市登山户外运动协会联合编撰，依托平台消费数据及全国性用户调研，系统分析了中国户外运动行业的发展趋势及Z世代消费群体的行为特征，为户外运动品牌把握市场机遇提供参考。
研究表明，Z世代已成为户外消费的主要群体，拥有较强的购买力、较高的品牌黏性与持续消费意愿。数据显示，近六成消费者年度支出超过8000元，且伴随参与年限增长，人均消费超万元的用户比例显著提升。超过三成用户倾向于一次性购买同一品牌的全套装备，绝大多数消费者表达了长期参与的意向。从运动偏好来看，Z世代更青睐跑酷、滑板、潜水等高挑战性项目，而80后、90后群体则偏好垂钓、露营等休闲类活动。
《报告》指出，随着奥运会、冬奥会、亚冬会、世运会等多项国际体育赛事的举办，国民运动意识有效提升，已经形成了城市近郊、山野户外、水域户外、冰雪户外四大户外圈层渗透特征；消费行为呈现两极分化：入门级用户数量庞大，其消费计划与出行场景紧密关联，通常基于场地选择运动项目；而高阶用户则更注重运动项目本身，消费能力更强，倾向于根据项目匹配相应场地。以冰雪运动为例，部分爱好者为追求滑雪体验，甚至远赴阿勒泰、阿尔卑斯等地参与季节性活动，展现出高强度的参与热情与消费能力。
Z世代已成为户外运动消费市场的核心驱动力，其消费特征呈现出对体验深度与情感满足的双重追求。桨板、攀岩、滑雪等具有挑战性的项目因契合该群体的价值取向而快速走红。数据显示，近六成户外消费者年均装备支出超过8000元，且消费投入随参与年限递增。入坑一年以上用户中，人均消费超万元的比例实现翻倍增长。绝大多数用户计划持续进行相关消费，其中近三成表示将进一步提升装备投入力度。
女性消费者在推动户外运动大众化方面表现突出，促使运动装备从专业场景延伸至日常通勤场景。兼具功能性与时尚感的户外穿搭日益受到青睐，以萨洛蒙在得物平台发布的多个系列为例，产品上线即告售罄，女性用户占比超过60%。新品发布不仅带动全系列商品销量增长，更为品牌吸引逾万名新用户，实现销售额同比增幅突破100%。
在产品选择方面，Z世代将功能性美学作为核心考量因素，既要求装备的专业性能，也重视其时尚属性，促使户外装备的功能与美学界限日趋融合。超过半数消费者倾向于组合购买装备，三成用户选择一次性购入同品牌多件商品，显示出对户外运动持续投入的强烈意愿。
Z世代群体已展现出显著的消费专业性，其购买决策过程更加注重产品的功能属性与美学价值。研究表明，超过六成消费者在购物前会系统比对商品功能特征，这一趋势促使消费者关注点由品牌整体形象转向具体单品。如今，用户多通过代表性产品建立品牌认知，使经典单品成为品牌传播的重要载体。近九成户外运动爱好者认为，领军品牌应当打造具有行业影响力的标志性产品。
行业分析表明，具有标杆意义的明星单品已成为推动市场发展的核心力量。户外品牌通过打造突破圈层的代表性产品，有效拓展用户群体并实现业务维度延伸。在纵向发展层面，品牌通过功能升级与设计优化，构建涵盖入门级、进阶型与专业级的产品体系，满足不同层级用户的多元化需求。在横向拓展维度，基于用户场景应用与穿搭需求，开发多品类、多色系的产品矩阵，形成协同发展的产品组合。这种发展模式的核心在于打造具有市场影响力的标杆产品，并持续激发目标客群为情感认同消费。
数据显示，中国户外运动产业历经十余年发展仍处于成长阶段，市场潜力尚未完全释放。当前国内户外运动参与率约为三成，2024年市场规模已达1900亿元，其增速超出运动行业平均水平30个百分点。
面对广阔的市场前景，Z世代正成为推动户外品牌持续增长的关键力量。目前已有逾千个户外品牌通过新品首发、限量预售及长效运营等机制，实现市场热度向稳定销量的转化，逐步建立起从爆款产品到经典单品的品牌资产沉淀体系。
来源：参考得物生意指南
粤公网安备44010602012222
