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中国消费品出海正从低价代工模式全面转向品牌化。
近期，一只来自中国的玩偶，正点燃全球消费热情。
从洛杉矶凌晨三点的百米长队，到日本官网上线仅7分钟即告售罄，韩国甚至为了减少安全事故而暂停线下销售……Labubu的全球走红，不仅是单一品牌的成功，更是一个鲜明的信号：中国消费品出海正从低价代工模式全面转向品牌化，全球消费者都爱上“Chinese brands”。
本期文章，我们从「服饰」、「潮玩零售」、「消费电子」三种不同业态中，选取了一些代表性品牌进行分析，看看他们在现阶段取得的出海成绩中，哪些经验是可以借鉴的？从中能窥见哪些出海的趋势变化？
出海先锋 三大业态的突围之道
〇 服饰
在“卷出天际”服饰市场，出海成为关键增长引擎。传统服装品牌（海澜之家、森马）深耕规模化扩张，新消费品牌（URBAN REVIVO）则以差异化定位撕开缺口。
海澜之家：出海始于2017年，截至 2025 年第一季度，海外门店总数已达101 家，其足迹成功覆盖东南亚、中东地区等新兴市场，更将品牌触角延伸至肯尼亚、马尔代夫等蕴含巨大消费潜力的国家。
URBAN REVIVO：今年2月，UR在纽约曼哈顿SOHO核心区开设近3000平米的美国首店，与爱马仕、普拉达等国际大牌比邻而立，以自信姿态直面全球竞争，彰显其高端化、国际化的品牌野心。
〇 潮玩零售
潮玩零售是2025年出海增速最快的赛道，头部企业（名创优品、泡泡玛特）的海外营收贡献显著。
名创优品：作为规模化扩张的“标杆”，名创优品2024年新增海外门店631家，2025年一季度海外门店数量已达到惊人的3213家，覆盖全球100余个国家，海外收入占总营收近四成。
泡泡玛特：作为潮流IP输出的“代表”，泡泡玛特2025年一季度海外营收同比暴增480%（美洲市场增速895%-900%，欧洲超600%）。旗下IP拉布布(LABUBU)成了当之无愧的“顶流”，实现“文化输出+营收增长”的双赢。
〇 消费电子
消费电子品牌（安克、大疆、追觅等）凭借硬核产品力与全渠道布局，在欧美、亚太市场成功站稳脚跟。
Anker安克：国内比较早（2011年）开始做跨境电商的一批消费品牌，从亚马逊起步，逐步拓展至eBay、DTC独立站，线下与沃尔玛、百思买等卖场合作，布局海外门店超100家。其核心竞争力是“供应链效率+产品创新”（如快充、无线耳机），成为北美消费电子市场的“隐形冠军”。据悉，这家公司9成以上的营收都是来自于海外。
深度洞察 中国品牌出海四大核心趋势
从上述全球化先锋企业的出海发展现状和策略中，我们可以窥见一些共性趋势：
1 战略升维：从“产品出海”到“品牌出海”
过去，中国品牌出海多依赖“产品性价比”，而现在企业更注重“品牌价值输出”。安踏进驻比弗利山庄、UR登陆纽约第五大道，这些不仅是开店行为，更是向全球宣告其高端品牌形象与文化主张。泡泡玛特则通过国际潮玩展、艺术家合作等方式传递品牌文化与IP价值。未来，坚持品牌化打法，将是出海品牌未来能否留在牌桌上的核心要素。
2 渠道建设：线上线下全渠道融合
中国品牌出海，单一渠道难以制胜，成功品牌正加速布局“线上+线下”协同共振的渠道生态。在电商平台的选择上，可以先从全球性电商平台amazon、TikTok、Temu等开始布局，再逐步建设DTC独立站作为塑造品牌、沉淀用户数据的核心阵地。线下渠道的布局，可以先在当地通过快闪店、进驻百货商场等形式进行试点，待充分验证市场可行性后，开设小店跑通模型，最终向旗舰店/大型体验店等更高业态终端发展。
3 区域布局：东南亚为桥头堡，欧美为高地
在品牌的海外目标市场选择上，新加坡、泰国等东南亚国家是绝大多数品牌出海的首发站。其文化接近性、市场潜力以及较低试错成本使之成为最佳试验田。站稳脚跟后，品牌必然将目光投向消费力强劲、品牌势能高的欧美核心市场，当然也不乏中东等新兴地区。东南亚筑基，欧美塑魂，全面开花，形成层次清晰的全球布局。
4 运营策略：因国而异的本土化适配
中企出海最大的挑战就是文化、产品、服务与当地的适配性。显然，不可能每个品牌的产品、服务都能适配全球，这需要品牌分区域、国家进行差异化运营，因地制宜，逐步找出自己最核心的发展地区和打法，先做出样板市场，然后再逐步改良，攻占其他地区。以服饰为例，森马出海首站选择沙特阿拉伯，其产品设计遵循当地宗教习惯（如长袖、宽松款式），同时融入中东审美（如鲜艳色彩、刺绣），快速占领中东市场，后续扩展至约旦、蒙古等国。
写在最后 走向全球品牌的新时代
2025年，中国消费品牌的全球化已迈入崭新阶段。从服饰、潮玩到消费电子，出海先锋们清晰地勾勒出一条路径：通过差异化定位确立价值、灵活本地化扎根市场、全渠道融合深度触达、数字化营销精准沟通、供应链敏捷响应。
唯有通过这套组合拳的持续发力，中国品牌才能在海外市场积累深厚的品牌资产，逐步实现从“卖产品”到“塑品牌”的价值跃迁，最终跻身全球消费浪潮的引领者之列。
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