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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
这次的疫情,对每个服装企业,每个服装人,都是一次不小的考验。作为企业,现金流最重要。建议:可能的话,争取公司、厂房、店铺租金减免。同时,提升运能,减少库存。必要时,减轻运营负担,减少运营成本。最后,重视后续开发。作为个人呢,健康最重要。在保证健康的前提下,努力提升自己,充实自我,是当下要做的。这次疫情,对我们每个人来说,是危机,也是转机。希望我们都能积极面对,力所能及地做点事情。
目前现状
以下是三位匿名的创业/企业主自述的现状：
see (化名）29岁 广州服装店主
see开的服装店位于广州天河某商圈。本来服装店安排了1月24-28日休息（往年初一到初四的广州属于空城状态）。但29日，see去开门营业，发现商场里人少的可怜，果断地把开门时间延迟到2月9日。“受影响是肯定的，人流不要说和去年过年比，就是平时工作日也比现在多的多。”她说。
不过，春节休息的这段时间，她也没闲着，一直努力进行着朋友圈和微信群卖货。“店铺暂时停摆了，工作却没有停歇。虽然比平时在手机里卖的少，而且还只能是预定的不能发货收款，也比没有强吧。”
对于此次疫情对服装店的影响，她估计可能是至少2个月的营业额，2个店员的工资和房租照旧要给，年前的一批新款也得压着不能卖。
作为一个创业者，一个小老板，要撑过这段非常时期，see讲出了心里的期望：房租能不能适当减免。另外，其他的支出能不能有更好的解决方案。
她有种预感，某些新的需求会冒出来：“我在想，线下萧条的同时会是线上的春天，我想，以后我会从多从这里考虑今后的销售形式。”
YH（化名） 32岁 武汉面料商
如果疫情持续半年，我大概会损失一千万销售额，外加2019年一半利润。
我在武汉做面料生意，属于中间环节，简单说就是对接布的生产商，把布从广州、江浙、福建等地运到武汉，然后再把布卖给武汉的服装厂加工。武汉疫情这么严重，因为没法聚众，我们这个产业也就没法开展。现在受损失的是一整个布匹产业链，生意处于完全停滞状态。
好在我做生意一直都坚持现买现卖原则，年前没有积压。疫情属于“不可抗力因素”，即便有库存，下游工厂也不能开工。这还不是我最担心的，关键我的客户都是武汉或武汉周边城市的。
我属于个体经营，经营过程有不规范的地方，和好多小商贩没有正规合同约定。年前疫情爆发期间，正是他们赊账的回款期。
客户都回家过年了，现在也见不到面，钱更是追不回来。疫情这么严重，总不能打电话要钱吧。我最担心的是，如果我的客户因为疫情走了，我的钱去哪要呢？2019年本来生意就不太好做，想着2020年能有好转，现在2019年的账都没追完。
如果一直不好转，他们的生意也没法运转，没有钱给我，这是一个恶性循环。我个人感觉，即便疫情结束，对中小企业主的影响程度和持续时间会远远超过预估。
MCJ （化名） 39岁 浙江省某服装公司CEO
我有一家自己的工厂，员工20多人。创业近十年，公司在2018年首次出现亏损，2019年终于扭亏打平，本来打算今年能有点盈利，现在看，今年要继续亏损了。
一开始我低估了武汉肺炎对公司的影响。直到镇政府打电话过来，让工厂在正月15之前不得开工，然后镇里封锁了所有交通，我才意识到，疫情对公司的影响会有多大。
公司基本处于停摆状态。员工都在家里出不来，供应商的原材料进不来，经销商的订单无法执行，我只能干着急。
公司产品的批发全靠经销商。按往年经验，每年初的经销商大会，拿下的订单至少能吃一个季度。如果以后边三个季度的订单作为托底，那么第一个季度的订单，就是公司这一年利润的来源。
如果2月份公司还开不了张，那公司毫无疑问要亏损。现在交通被禁，人们不愿出门，公司的零售业务也遭受重创。对于公司而言，如果没有业绩，那么每一天都是成本。
公司假期默认延长了，但我还要支付员工的工资，五险一金也得正常缴纳。我在银行的贷款还有几百万，每个月都要吃掉公司一部分现金流。
一家企业背后，可能是一百个员工。这家企业倒下了，那这些员工也就失业了。我相信疫情总有过去的那天，但不是所有企业都能撑到那一天。
如何应对？
核心目标：现金流
对于企业或者店铺来说，至少要储备3个月的现金。尤其是这边闭店，那边还要承担很大的租金压力。房租+员工工资，这是两个巨大的固定成本。
如果没有一定的现金流做后盾，可能很多小店铺或者小品牌会受重创。特别是对于服装公司，现金流大部分都投入到进货上去了，这季赚的钱都用于下一季的进货定金了，但是因为这场疫情，春装销量会受到很大影响，现金很难短时间内回流！
降负： 商场租金减免
受疫情影响，平日里“相爱相杀”的购物中心与品牌商户在2020年春节罕见地站在了统一战线。
“此次疫情带来的客流锐减对商场的打击非常大，一是没有顾客，二是部分营业员也不愿意冒风险返回广州上班”，广州时尚天河相关负责人表示，过去一周商场内的客流同比减少80%。
目前，全国已有超过600家百货、购物中心主动进行租金减免，以实际行动积极投身疫情防控工作。
从减租时间范围来看，多在6~33天之间，7天、9天、15天较为普遍。在减租方式上，部分采用租金全免，超七成商场采用租金减半。
开源： 提升运能、减少库存
1 引导员工销售：（短期策略）
这个有些公司已经在做了，员工闭门在家的这段时间，引导公司员工在家里发朋友圈或其他方式低价销售货品，利用好“私域流量”，形式可以多样化，也能相应解决员工不能及时复工带来的损失。当然，能不能操作、怎么操作，还是要需因公司的实际情况而定。
2 阶梯式库存倾销：（短期策略）
将已产生的库存货品阶梯式的分级A、B、C，比如最滞销和最不看好销售前景的定为C级，以多样化的形式倾销出去。（根据公司实际经营情况，员工内购、收库存甚至尾货都可行）尽量保证至少几个月现金流的充足。
3 加强、加快布局线上：（中长期策略）
加快非实体渠道布局 (电商多渠道、会员营销小程序、微商城等 )，为顾客提供不受时间、空间限制的方便购物体验；电商的渠道有很多，天猫、淘宝、京东、唯品会等等，把清货件数做大。
还可以搭建自己的营销平台，比如这两年比较火爆的小程序、微商城等等。当然还有社群团购和直播卖货等等，商家可以根据自己的经营状况及产品特点选择适合自己的渠道方式。
这个属于中长期策略，毕竟战略大家都知道，做不做的好看战术，看执行了。
节流： 减轻运营负担，减少运营成本
1 收缩店铺规模 （长期）
如果你是服装企业，抓紧关闭非重要门店，回收现金流。如果你只有几家店，也要合并缩减店铺数，甚至大店变小店来减少房租成本。还有一种方法，就是跟房东谈减租，像万达等商场已经做出表率。这点前面提到过。
2 减少非战略性支出 （中期）
什么是战略性支出？像基本营销费用、基本开发费用等等，这些是必不可少，不能缩减的费用支出。
什么是非战略性支出？比如公司的耗材费用、日常用品费用、非必要的差旅费、电费等等。减少并不会影响公司经营的部分。
必要的情况下，减少非战略性的支出。
3 延迟薪水发放 （短期，慎用）
如果公司的现金流处于“救命”状态，而现金流是公司最要命的问题，建议还是和员工商量下疫情期间延迟工资发放，当然，疫情过后的几个月，除了补齐之前的工资，建议给予员工一定的补偿。
当然，需要慎用，虽然公司和员工是共同体，毕竟主要责任方还是公司，这里只是针对短期救命的一点小建议。
犹豫了很久要不要写这条，毕竟大家都不想看到这样的情况（实际情况更甚，裁员甚至降薪也有），但事实就是事实，万不得已的情况下，先活下来。
补充： 重视后续开发
1 调整开发节奏
如果2020春夏产品销售已经注定受到不可逆转的影响，那么我建议，可以提前进行潜心针对 20AW 秋冬系列进行设计开发。
这就意味着全年的年度开发与经营计划要进行调整，将春夏季的预期压缩，秋冬的相应预期增大，以及关联到明年的开发和经营的节奏都预先确定下来。防止因为局部节奏的打乱，而破坏了整体的节奏。
进一步加强设计开发，推出更吸引人的产品回报疫情后的消费者。
2 做货面料不要一次性裁完
这是针对库存产生前的方法。比如有一块面料做3个款，计划下量总量是1800件，采购了1800件的面料，那么只需要下单1000件左右。
提前上市到反应较快的10家左右店铺，顾客的购买数据，计算3款产品的分别可销售周期和所需件数，将剩下800件的面料下到销售反应相对好的款上，可以相对有效的控制库存产生。当然这样的做法是针对大批量的下单，小单就没必要了。
还有，密切关注疫情发展，如果持续时间过长，我相信我们也会和所有服装行业的其他品牌一样，考虑到销售必然下降，取消或大量降低生产数量。
粤公网安备44010602012222
