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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
直播行业已经从当初的一夜爆火走向了成熟，对于服装行业来说直播依然是卖货的有力渠道，那么服装人要怎么做直播呢？这里有几个建议希望能为你的直播工作提供帮助！
1、直播最终还得靠内容营销，强制营销根本就行不通，以直播内容（生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱）引爆传播、刺激消费。但有两个问题：
第一，直播对冲动性消费效果明显，其他嘛，见仁见智了。
第二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。
2、不要想着靠直播吸引所有人，你要明白，你做直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。直播的流量最关键要靠你平时的积累，你一没足够多的老顾客，而没有大的资金花费，平台不是慈善家，别指望它能给你多少流量。
3、直播内容的设计要有两个锚点：第一，直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。毕竟你是做长久生意，忽悠了一次顾客，还有下一次吗？老顾客才是你的黄金。看看现在天天玩儿快闪（一会儿过气一个）的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖服装了，结果主播对服装一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样？现在能成交还是以后能成交？被虚胖的流量坑得还不够吗？流量不重要，成交才重要。
4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。开场先互动，聚人气，顾客买你的货是处于信任，而你要做的就是做好的平常的人设以及开场的亲近感。一心只做好内容。内容是为了卖货。
5、直播什么？你的观众是老客，你的目的是成交。直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。
6、要投入多大精力做直播？千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。
7、直播并不简单。一般人以为有网、有手机就可以直播了，其实内里是很多复杂的事项的，如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？这些都是学问。有些更专业的网红都是采用直播的专业设备，只为了提供更好的直播体验！
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