抓住最后一波高峰冬装促销时机,教你如何设计与执行活动!

2021-01-06     关键词 : 冬装促销 服装促销活动 冬装

转眼2020年结束了,你的元旦节促销怎么样呢?其实从元旦开始到农历新年前这一段时间,依然是冬装促销的好时机,大家不仅会因为天气越来越冷添新衣,也会为新年购置新衣,那么,如何抓住这一波时机,做好冬装促销活动呢?


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一、促销活动的设计


1、满赠活动的设计要留意满赠门槛的设计,门槛太高顾客不愿意花太多钱,门槛低对业绩的拉动效果不理想,可参考品牌的客单价为满赠门槛。


2、赠品的选择更加关键,并不是越贵越好,而是越让顾客喜爱越好,越实用越好。


3、满减以及满返可以更有技巧的设计及宣传,如将大部分品牌用的满100减30变成满10元减3元,会让顾客觉得付出更少得到更多。


4、不同级别门店可设计不同满减或满返门槛,A类店客流高满减门槛稍高只设计一个门槛,B、C二类店铺可以设计二个门槛,满足不同消费层次顾客需求。


5、不建议同一门店做二个以上不同的促销活动,否则员工推动时抓不住重点。


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二、促销活动中注意事项


1、目标设定,促销推广中不能只订营业额目标

 

满减,如满200减100活动员工每天要完成几张200元的单,这样才能激发员工利用好促销活动追加营业额;

 

2、人员安排,促销旺场时员工必须分区站位附推能力强的站试衣间,能喊的站门口,同时在周末安排员工上拖班,但平时若顾客少则减少员工上班小时数,这样员工才能在旺场有足够的精力追加业绩。


3、每天定时跟进每个门店对促销活动的利用效果除了看营业额,重点看满赠满减金额占生意的比重。


4、仓库管理特别留意随着活动力度增加缺货断码也在增加,因此每半天要置仓,模特穿的主推货品的要重点堆放在易拿取位置,能搭配的放一起,快速取贷;


5、激励的设计不能仅限销售额一定要和促销活动相关,如送一个赠品员工可获得什么奖励,满200减100的活动,员工开一张200元单可获得xx奖励,刺激员工做大单,大单多了生意自然会好。


6、促销活动的负责人要频繁巡店,跟进店铺活动执行状况有问题立刻调整。


7、每天营业结束后分析促销活动占营业额比重活动不理想,立刻找原因做调整,我们的反应速度决定我们业绩上升的速度。


8、“促销”不是眼前的一锤子买卖门店在节日期间发起产品的促销活动,一定要警惕和提防产生“一锤子”买卖的行为。店铺在销售产品时要做到诚实地对待顾客,避免和减少售后的商品退换。


许多服装实体店做促销活动,根本就不管自己的产品是什么,有什么特点,没有任何主题,一味的降价,这样顾客就会只等着降价时候来购买。


如果能针对性地找到产品的特异性,结合有创意的主题,根据当下流行的话题,就大可不必生搬硬套地来实施促销活动,这个时候,顾客非但不会觉得商品廉价,还会觉得十分有趣而且物美价廉。


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