新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
服装经营的关键是卖出衣服获取利润，导购将衣服卖出去，除了衣服款式的吸引之外，导购员的销售技巧也是非常重要的！通过介绍服饰的特色引起顾客注意，导购员将服饰充分展示给顾客看，并说明为什么适合顾客，不断积极向顾客推荐服饰，以促成成交，那么导购员如何推荐服饰才能更好的卖货呢？
1、推荐时要有信心；向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、配合手势向顾客推荐。
3、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
4、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
5、介绍各类服装的优点，同时对比其他服装，突出该类服装的优势。
这些原则有助于导购员在短时间内促成交易：
1、4W原则：Who谁穿？where什么场合穿？when什么时候穿？Why因什么穿？对症下药，有利于成功卖出。
2、重点简短，说明服装的特性时，语言要简短清楚，内容易懂，服装商品的特点要首先说出来，在围绕展开其他的营销点。
3、根据客户的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：这件衣服好。这件衣服适合你。对于不同的顾客要“区别”对待，做到因人而宜。
4、导购员要把握现在及将来的时尚流行趋势，对时尚有敏感的嗅觉。
5、使用专业的工具：丽晶导购助手致力于打破门店导购与会员之间的时间、距离限制，帮助导购实现“你有需求，我很专业”的全渠道服务
粤公网安备44010602012222
