新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
近年来，母婴童装行业正经历一场从需求端到供给端的深刻变革。出生率的下降、年轻一代父母的崛起、消费习惯的数字化迁移，以及资本市场的频繁动作，共同构成了这一领域的转型底色。
对于品牌方和线下门店经营者而言，如何在变局中捕捉机遇，成为关乎生存的关键命题。
一、行业动态：两大童装品牌股东易主
被称为“母婴第一股”的金发拉比控股股东变更，通过两次股份转让后，原控股股东林浩亮、林若文持有25.24%的股份，新第一大股东为上海元一成物科技。
自2019年起，金发拉比营收开始出现下滑，2024年全年营业收入2.25亿元，2022年至2024年扣非后归母净利润分别为-9070.72万元、-2570.09万元、-4531.68万元，连续三年亏损。
据业务结构分析上看，新股东上海元一成物科技并非看中金发拉比的母婴主业，而是对旗下珠海韩妃、中山韩妃同是生物美容业务感兴趣，金发拉比母婴主业未来何去何从还需要多方面考验。
另一家母婴上市公司同样迎来易主，安奈儿创始人夫妇与新创源签署股份转让协议，转让2776万股合计4.22亿，占公司总股本的13.03%。
安奈儿近五年来营收一直呈下滑趋势，从2020年的12.57亿下滑至2024年6.39亿，五年内营收减半，从业绩上也不乏透露出母婴行业客观因素影响到业务下滑。
不过安奈儿新股东 世纪金源旗下拥有“童兜天地”“童兜小镇”“童兜百货”等儿童品牌，与安奈儿童装主业重合度很高，借助世纪金源运营方式和渠道优势，安奈儿有望扭转业绩颓势，实现业务转型升级。
二、消费群体迭代：新生代父母重塑市场逻辑
传统母婴渠道迎来群体画像、消费需求和消费情绪的变化。
95后与00后父母已成为母婴消费的主力军。这一代消费者成长于互联网时代，其消费行为呈现出三大特征：“决策链条前置化”“体验需求场景化”“品质标准专业化”。
年轻父母更倾向于通过社交媒体获取产品信息，并在线上完成从种草到购买的闭环，这使得依赖传统线下渠道的企业面临客群流失的风险。
所以，“一站式购物体验”成为新消费场景的核心诉求。年轻父母在选购母婴产品时，不仅关注服装的舒适性与安全性，还希望在同一场景内完成玩具、日用品、育儿服务等关联消费。
这对线下门店的品类组合与空间设计提出了更高要求，单一品类的“货架式陈列”已难以满足需求，场景化、主题化的体验空间正在成为吸引客流的利器。
三、线下母婴品牌转型路径
全渠道融合：从“线下为主”到线上线下一体化的Online-Merge-Offline模式。
1.可视化会员数据驱动业绩增长：
线下门店需重新定位为“体验中枢”而非“交易终端”。当下转型需要实现全域消费者触点数据接入，把以往不可识别的自然客流量通过会员管理手段建立可识别的会员画像，有针对性地根据不同年龄段婴童成长推送活动信息、育儿服务等。
同时通过社群运营构建私域流量池，将线下客流转化为线上高频互动用户。某母婴品牌通过分析会员消费记录发现，购买有机棉服饰的客户有62%同时关注益智玩具，据此推出“服装+早教礼盒”组合，客单价提升40%。
2.产品功能与情感价值双升级：
年轻父母对产品的需求已从“安全实用”扩展到“情感共鸣”。结合产品创新推出可记录孩子成长数据的智能服装如温感变色面料、生长轨迹二维码标签，或将传统文化元素融入设计如汉服式样的节庆童装，通过差异化定位提升品牌溢价。
3.体验场景的社区化重构：
当下门店并非只是单一的交易场所，更是品牌和消费者之间的链接场景。
上海一连锁品牌在店内开设亲子烘焙工坊、育儿知识沙龙，并邀请儿科专家定期到店给出育儿建议，使得到店率提升3倍。其逻辑在于当门店成为解决育儿焦虑的“解决方案中心”，消费转化便成为自然结果，逐步把门店门店转变为母婴社交第三空间。
写在最后
当前母婴童装行业的竞争已从规模扩张阶段进入价值重构深水区。无论是金发拉比的资本运作，还是安奈儿的股权转让，都印证了一个事实：唯有将消费者洞察转化为系统性战略，方能在存量市场中开辟新增量。对于品牌方和线下门店而言，这场转型既是一场关于生存的博弈，更是一次重新定义行业规则的机遇。
粤公网安备44010602012222
