8月20日,第七届全国时尚行业转型高峰论坛曁时尚行业CIO夏季峰会在清远隆重举行,丽晶软件鼎力支持本次盛会,丽晶软件COO谢宜刚受邀发表「开源-构建全链路产业互联网」主旨演讲。
本次峰会以“数智·时尚·转型”为主题,邀请300+时尚品牌公司的CEO、CTO、CIO、IT总监、运营负责人参与,有近30位重量级嘉宾发表了主旨演讲,共同探讨后疫情时代时尚行业数智化转型的新模式、新出路。
2022年以来,上海、深圳、海南等地疫情依然肆虐,整个服饰行业正在遭遇需求低迷、成本上涨、物流受阻等多重考验。
同时,消费者偏好、渠道结构和供应链模式也发生了颠覆性的变化;受到疫情影响,越来越多消费者希望“把钱花在刀刃上”,更趋向追求高性价比产品;在渠道选择上亦趋于碎片化;此外反复的疫情也对品牌供应链的灵活性和速度提出了更高的要求。
如何在后疫情时代带领企业加速变革转型,找到新的行动指南来穿越沼泽,是众多服装企业高层管理者亟需完成的任务。
▲丽晶软件COO谢宜刚发表主旨演讲
会上,丽晶软件COO谢宜刚以「开源-构建全链路产业互联网」为主题,分享丽晶在赋能时尚产业数字化转型方面的经验与实践。
谢总提到:产销两手都要抓,在前端构建门店全域私域运营,在后端打造B2B全链路产业互联网,链接产业链上下游实现C2M产销协同,在销售供给两端提效,要追求“有质量的增长”。
未谋面,无私域。在当前平台流量见顶的大环境下,企业开始从“给平台打工”中解脱出来,朝着去中心化的“自主经营私域”方向升级。未来私域一定是基于线下的、有信任的、有温度的私域。在线下门店场景,商家支付的租金和培育的导购将成为私域的基础。
目前,丽晶已经联合倩碧、UR、林清轩、lululemon等知名品牌,落地“门店私域导购社交营销解决方案”,以导购为核心,打通总部-终端-消费者的链路,赋能导购沉淀门店客流,线上维系顾客,精准持续孵化会员,驱动全域私域业绩倍增。
在供给提效上,企业还要建立内部供货市场(B2B模式),在样品和样衣阶段进行全域预售测款,线上订货、直播看款,拓客攒单。并通过智能制造将供给角色链接(设计、工艺、原材料、加工、物流等),基于数据联动实现全渠道试销快反。同时,实时收集和分析终端数据,用数据“反哺”商品的设计和生产,驱动供应链“以销定产”。
丽晶已经帮助众多头部品牌落地C2M模式:助力伊芙丽实现了生产线在制品预售,门店销售同比增长37%,客单同比提升44%;赋能影儿智慧门店导购实现了线上代客下单,小程序全年GMV破40亿,预售金额超37.5%。
为进一步提升“小单快反”的速度,使用企业微信的「上下游」能力,可以赋能企业链接供应商、经销商到客户,打通跨企业间的信息流转壁垒,通过上下游信息、业务、数据连接,加速产业链生产经营流转,提升产业线状协同效率。