电商带货直播标题怎么写点击率高又好卖货?

2021-06-17     关键词 : 电商直播 带货直播标题 吸引人的标题

每一场直播是必须有个标题的,而标题是用户对这场直播的第一印象,也在很大程度上会影响是否愿意点击进入直播间!现在大家都很忙,用户一般只会花1-2秒时间读题,并决定是否进直播间,因此直播标题不冗长并吸引人是关键。不过也不建议使用过度夸张的折扣和利益信息标题,相信有刷直播购物的你也懂得,这种效果是适得其反的,毕竟如今的用户都是互联网12G冲浪达人,使内容真实、平实又干净的表述更适合标题才更好!


电商带货直播标题怎么写点击率高又好卖货?.jpg


下面就为大家介绍几种常见的直播标题组成方式,供参考:


1、功能内容型标题:用户+痛点+解决方案


比如:微胖人群的穿衣烦恼是什么?绝对核心因素是显瘦,那么他们或者她们看到的标题内容多数是希望能一目了然的感知到这个直播间的产品可以解决内心这样一个核心痛点。

按照马斯洛需求定律,人类底层的核心需求最后两层其实都是对尊重、自我实现的需求,不同用户人群有不同的核心痛点(需求),抓住用户的这个核心诉求,按照这个公式去打造你的直播标题。


2、热门节点型标题:节点+人群+促销利益


这个节点不仅仅单指比如说“开学季”、“618”、“双11”、“圣诞”等固定购物节点,也包括了像当下比较热门的突发事件,比如说“新疆棉花”“神舟十二号发射”等当下舆论及焦点话题都可称为节点,相对来说抓住固定的购物节点比较容易!

但如何抓住热门突发事件这样的话题与直播间的标题做一个结合,就很考验功力了。(如果是本地化明显需求较大的产品,更要想方设法与当地人群属性结合,研究本地特色需求或当地热门事件)


3、活动型标题:产品+用户+活动利益


这种标题公式相对来说,是当下我们的直播间里出现频次最高的标题方式,因绝大部分腰部以下的玩家还是以清库存、走量来拉高销售额作为直播目的,而非像少数实力品牌方以宣传品牌、扩大知名度,为私域池做更大储备,故会大量出现这类标题也是直播界现在普遍存在的商家直播带货出发点决定的。

当然,并非这种标题公式有问题,只是这一类型的标题要在多数商家都在采用的情况下脱颖而出,需要更好地配合客单价、封面等客观条件,借助好店铺直播运营前的各项竞品分析等准备。


4、反逻辑常理型:疑问/惊叹+夸张身份+修饰产品


这类标题是希望通过相对夸张的用词来吸引用户的好奇心理,从而拉高直播间的新进数,尤其适合年轻人群,包括95后、00后适用的产品,多数年轻人对于这类标题的敏感度要大于成熟大叔或者小阿姨们的80、70后的看客们,尤其是选用的夸张身份代表如果是具有一定意见领袖功能的,那么只要停留一下,产生好奇了、疑问了,用户进来的概率就比常规标题更大。




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