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2万亿库存压顶!大货供给时代过去,品牌供应链要换个路子了

2020/12/07

中国服饰产业在过去30年经历了“高速增长—库存积压—存货出清—新增长”几个周期,行业的发展始终绕不过一个问题,即库存问题。

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中国服装市场规模达2.3万亿元,每年全国服装总产量超过200亿件,全球60%以上服装基本上来自于中国的生产,但目前全国有超过2万亿元的库存。

库存问题,背后映射的是企业的供应链模式问题。

 

 01 服饰品牌的『供应链之殇』

 

过去,传统的服饰品牌普遍采用以门店加盟扩张为核心的增长驱动模式, 因此供应链推式思维和大货供给模式主导了过去10年品牌的经营理念。

但近年,国内消费整体承压,服饰零售行业进入个位数增长阶段,即存量竞争阶段。加之,消费者需求越来越个性化,所以过去未曾被广泛关注的产品迭代、上新慢及高库存等问题逐渐浮出水面。

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中国社零总额VS服装零售历史增速对比


我们可以看到,品牌单靠传统的大货供给模式,已经难以复制往日的成功。美特斯邦威的门店数从2012年的5220家到如今3000多家, 股价距离当年最高时跌去九成;“中国版zara”拉夏贝尔的销售网点从年初的9269个降至年末的4800余个, 2019年净亏损21亿。

面对消费端的剧变,在增量市场变为存量博弈的关键时间点,服饰品牌亟待改变传统的供应链模式思维,向柔性快反供应链转变。

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 02 品牌供应链的『全链路』改造

 

柔性供应链建设是一个系统化工程,要求企业从设计、采购、生产到销售的全链路各个环节进行改造

其中,要求商品企划环节,更好地掌握终端真实的销售数据;要求设计环节,进一步缩短开发周期;要求采购生产及物流配送环节,匹配小单快反模式下的快速响应和高效供给;要求销售环节,真正实现全渠道销售和商品预售。

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1、企划环节

实时掌握终端动销, 滚动产出分析结果。基于前端销售数据回流,反推和预测市场需求趋势,制定销售预测计划和采购预测计划,季中、季末根据动销分析调整目标和策略。

 

2、设计环节

设计任务数字化,根据终端需求快速完成产品开发。搭建设计师与买手、企划团队在线沟通的桥梁,维护原材料及工艺技术信息的标准化管理,支撑快速研发需求。

 

3、采购生产环节

柔性供应链对企业季中追单及现货下单提出更高要求,需要品牌方与原料供应商、加工厂之间建立高度协作的生态型合作伙伴关系, 进一步实现备料前置、敏捷排产、按时保量的目标。

 

4、物流环节

柔性供应链下企业的上新及补货频率进一步加快,品牌要通过数字化实现库存共享,建立厂仓之间、店仓之间、店到店之间的正逆向物流配送路由,提升配送效率、降低物流成本。同时进一步提升门店闪送、工厂直发的比例,以匹配快反订单的时效需求。

 

5、销售环节

智慧化终端,实现更灵活的全渠道销售,以及销售数据可视化。品牌通过智慧终端收集和分析门店动销数据, 按市场需求高频补货。门店之间的调拨更灵活,门店除了卖本店商品外,还可以卖其他店的库存,甚至预售工厂在制品

 

完成上述改造后,品牌才能真正实现“预售+试销+快反C2M模式,用数据“反哺”产品的企划、设计,向市场供应各种“爆款”;同时通过预售模式聚合订单,让海量用户买到所需产品。




更多服饰供应链转型之道、C2M模式落地以及上下游生态共建。

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