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深扒疫期时尚品牌「小程序」玩法,我们总结了3大要点

2020/03/05

一场疫情,造就了时尚行业的“冰火两重天”。

A面是线下生意被迫按下了急停键,而B面是具备数字化能力的品牌纷纷抢滩小程序,实现逆袭。疫情期间,太平鸟全品牌矩阵推出小程序会员专场、小程序秒杀、分销、直播等活动,实现节后日均零售额达800万+。

在这次大考中,不难看出的是,一些较早修炼企业数字化“内功”,具备私域流量储备和“人货场”精准匹配能力的品牌,能够通过工具赋能+玩法运营,快速触达消费者开展线上生意,及时止损甚至逆势增长。

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战疫时期,小程序扮演着非常重要的角色。本期我们重点推荐当前最HOT的三种小程序玩法:小程序直播、分销、好友助力。


1、小程序直播:直播互动与商品销售闭环


推荐理由:小程序直播,帮助商家实现自有品牌小程序内的「直播互动与商品销售闭环」。

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▲基于微信生态入口,小程序直播可以通过微信公众号、微信群、朋友圈传播。

▲彻底打通 “人货场”的无缝连接:主播场景化种草,消费者直接点击商品链接下单,流畅的购物体验提升销售转化。

▲直播数据沉淀到品牌小程序,直播、订单、会员数据挂钩, 更利于后续的私域流量运营。


品牌玩法

完美日记:以门店为主体做直播,「50家门店彩妆师每天同时直播」。不同门店的彩妆师会通过社群向各自门店的顾客推送直播信息,实现差异化运营。

在50家门店的共同努力下, 2月份的小程序直播中, 其场均观看人数环比增长3—10倍, 整体转化率增长200%-300%。

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2、好友助力砍价/秒杀:社交关系货币化


推荐理由:好友助力,利用社交关系网络传播裂变,社交关系传递的还有传播者的信任,更能形成高转化。

好友助力叠加砍价/秒杀的玩法,不仅可以帮助商城引流拉新, 还可以帮助商家快速清理积压库存。

此外,品牌将小程序好友助力与社群运营(会员群、店长群等)相结合,还可以收获更高的曝光和转化。

品牌玩法

太平鸟:太平鸟小程序上线「好友助力抽奖」,成功邀请3人即可0元开团参与抽奖,奖品选用当季新品,实现快速拉新。同时推出「1折、2折秒杀专区」,清理库存回流现金。

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安踏:安踏小程序上线「好友助力砍价」,安踏选择了超高人气的爆品作为秒杀选品,吸引更多人关注,并且帮助好友砍价后,该用户也会获得相应的砍价优惠基数,可直接购买也可分享继续砍价。

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3、小程序分销:人人都是金牌销售


推荐理由:全员营销时期,小程序分销功能,可以将企业员工、导购、甚至消费者,转变成为品牌推销员,通过分享、推荐商品获得佣金,快速触达更多新用户,获客成本低。

支持一键生成推广二维码、海报,分销员可以随时查看自己的佣金和提现,操作便捷。

品牌玩法

GXG:2月9日开始,GXG所在慕尚集团的品牌小程序“慕尚福利店”上线小程序分销,「满10件1.1折」, 0门槛成为分销员,用户只要参与推广,可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。3天的促销活动为GXG集团品牌小程序带来了千万级销售额,新增了数万分销员。

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以上三个玩法并不是全部,但较具代表性,也突出了当前线上营销的三个要点:场景化卖货、低成本社交裂变、打造完整用户闭环。


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