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「合纵连横」2020破局,时尚企业经营制胜秘籍

2020/02/25
  • 合纵——构建属于自己的产业互联网,实现“预售+试销+快反”的商品供给模式,提升商品供给效率。

  • 连横——拓展泛渠道与社群,连接新经济的第三方,实现渠道横向发展,提升商品销售效率。

新型冠状病毒疫情已经持续了一段时间,严峻的考验仍在眼前。

危机是大考,更是自我锤炼、谋求更大发展的时机。

被誉为“黑天鹅之父”的塔勒布认为,几乎社会生活中的一切都是由极少发生但是影响重大的剧变和飞跃产生的。

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此次疫情催化了整个零售业态的积极演进:服务交易在线化,导购营销、直播带货、社群变现井喷式爆发;同时疫情也倒逼着供应链的变革:生产在线化,数字化云仓、共享工厂、无接触闪送备受关注。

疫情带来的是消费场景受限制,但是大众的消费力其实还在那里。谁能将消费者需求和商品供给之间高效且紧密的连接,谁就能赢得机会。疫情再次验证了“唯快不破”这条互联网铁律,效率就是时尚企业的生死命门。


我们认为,疫情将加速产业互联网的形成与公司运营模式的转型。

未来,“合纵连横”是王道。「合纵」,将产业链的各个角色连接起来,构建属于自己的产业互联网,提升商品供给效率。「连横」,联合社群、KOL、社交电商、直播等泛渠道,连接新经济的第三方,实现渠道横向发展,提升商品销售效率。


合 纵

产业互联破解行业效率之痛


不破不立,阻碍时尚行业发展的重大壁垒是:消费需求碎片化、即时化,但线上线下的购物场景仍是割裂的,同时,上下游协同不足,供给效率低下。解决问题的根本之道——时尚产业互联网。

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时尚产业互联网由智慧终端、智能制造和智慧商品三大部分组成。

智慧终端,基于线下终端的泛零售终端或者是基于人的虚拟终端,它具备线上线下全渠道能力和供应链的连接能力。

智能制造,连接设计师、面辅料商、制造工厂产线、物流等角色,实现端到端,端到消费者的柔性供给能力。

智慧商品,透过大数据和人工智能提升商品效率,是在上述两大基石上的“人货场”匹配能力。

通过以上的“合纵”,构建属于自己的产业互联网,实现“预售+试销+快反”的商品供给模式,提升商品供给效率。

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连 横

拓展泛渠道连接新消费力量


为了让商品触达更多新消费人群,企业要打破对传统渠道的依赖,横向对接社交电商、超级社群、直播、KOL等泛渠道进行清货,提升商品销售效率。

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像小红书、抖音、绿洲、毒APP等各类线上新渠道,兼具社交媒体特性,消费者边种草边下单,可以帮助品牌实现快速的销量转化。例如,完美日记通过小红书KOL投放,辅以社群深度运营,达到持续一年稳居天猫彩妆品牌第一的位置。

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疫情之下,消费者“家里宅”,社交渠道的带货潜能更是进一步被激发。例如,银泰百货的柜姐们集体转战“直播带货”,一名导购直播3小时服务的消费者,相当于复工6个月的客流;一次直播产生的销售额,相当于在门店上一周的班。


用发展的眼光看待危机,此次疫情将加速时尚企业“合纵连横”的布局。

过去,现在,未来,丽晶始终愿陪伴行业一同前行,找到价值创新的绿洲。


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