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聚焦企业新动态，刷新行业新认知
最近几年，服装库存问题成为服装企业的老大难，行业内流传一句话：三年不生产，现有衣服也卖不完！究其原因，不是因为服装业经营水平倒退，比以前差了，而是因为业务扩张太快、需求过度多元化，传统的经营模式没法满足“速度经济”的要求。
从营销和设计而言，服装行业意识到多样化选择的重要性，不少服装公司都在向Zara看齐，豪言每年推出10000种服装的比比皆是，走得是典型的“品种经济”的路——给消费者各种各样的选择。但是，他们的生产与供应链系统却停留在“规模经济”时代，以最低成本为导向，响应速度慢、响应周期长，结果是短缺与积压共存。貌似两个不同的问题，根源却是相同：产品采用的是“品种经济”下的差异化战略，服装供应链是成本导向的经济型供应链，两者不能匹配。优衣库的CEO柳井正说地好：“总体而言，服装行业的本质不是持续提高或者生产完美无瑕的面料，而是追逐趋势”，需要快速响应的供应链来支持。Zara、H&M等广为称道的企业，成功之处就在于能够迅速地响应潮流。
这也意味着控制服装的品种、控制开店扩张的速度等措施只能缓解问题，但不是根本的解决方案。
面对消费者千人千面的服饰需求，你可以有选择地服务一些需求，放弃另一些，比如有些公司侧重中性服装，有些覆盖某个特定的年龄段，但不管进入哪个领域，款式、颜色、尺寸、面料、季节的各种组合，注定了需求的多样化；潮流的不确定性，注定了计划不如变化，需要服装供应链的快速响应来弥补。
快速响应取决于三个方面，相应地，企业也应该三管齐下，综合提高：
一，推动基本设计的标准化。比如ZARA虽说有上万种服装，但其基本设计却远远没那么多。大多差异化是在颜色上。拿毛衣来说，ZARA会生产相当数量的白毛衣（基本设计），一旦发现某种颜色的畅销，ZARA就让周边的众多小供应商染色，很快定制，然后通过快速的补货系统，两三个星期就供货到全球的门店。
二，增加供应链的信息透明度。过去二三十年里，拿信息换库存可以说是服装供应链管理的一个重点。公司内部各部门、供应链上的各合作伙伴，环环相扣，就成了供应链。每两个环节之间都有缝隙，而填补缝隙的要么是信息，要么是库存。比如说销售的信息共享不充分，透明度欠佳，就增加生产运营的不确定性；而对于不确定性，供应链的自然反应就是增加库存。于是库存就上来了。这种不确定性会在供应链传递，并逐级放大，离需求源越远，变动越大，就成了“牛鞭效应”，是造成供应链库存积压的根本因素。造成信息欠透明的原因，一方面是不愿共享信息，是个态度问题；另一方面是缺少合适的IT方案，是个技术问题。前者是个“愿不愿意”的问题，需要从绩效考核上来解决；后者是个“能不能够”的问题，需要从技术手段上来解决。
三，管好供应商，提高供应商的响应速度。对大多服装品牌商来说，生产外包，离开了供应商，服装供应链的响应度就无从谈起。对于很多本土服装企业来说，供应商管理很薄弱，甚至根本不存在，没法保证供应商的绩效。
供应商选择、新产品开发、产能爬坡等供应商层面的问题得不到妥善解决，就给订单层留下无穷无尽的问题，采购和供应商都在"活在当下"的泥淖里打滚，救火成了常态，供应商的总体绩效大受影响，成了服装供应链的薄弱一环。或许有人会说，服装行业产品周期短，节奏快，哪有时间来选择合适的供应商、管理供应商绩效，以提高供应商的按时交货率、缩短响应时间等。这其实是误区：你有大把的时间催货，就没有时间选供应商？磨刀不误砍柴功。越是此类挑战大的行业，越应该加强供应商管理。
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