新闻资讯
聚焦企业新动态，刷新行业新认知
当大家都一窝蜂去买Lululemon时，“中产”们就不高兴了
要想十年前，几百上千的阿迪耐克都是属于运动大牌，普通人咬咬牙狠心才能拿下，现在的耐克已成为“平民”运动鞋，300一双可入手，所以阿迪达斯和耐克已经没有往日的贵价属性。
而目前的Lululemon也是如此，在没爆火出圈之时，有一定消费能力的中产在发掘一些与众不同的品牌，把品牌和阶层人群强绑定，打造出一种穿上它就能跃升一个层次的美好想象。
在消费多元化的今天，对于炫耀性消费我们没必要遮遮掩掩，向上融入、精神满足都是当代消费者对美好生活情绪价值的体现，为这额外的精神价值买单，合情合理。
从线上渠道看，Lululemon仅最基础的瑜伽裤月销量已去到4W+，单价850，其他品类平均月销量都有2000左右，已然成为运动爆品。
而在内容种草平台，lululemon和精致穿搭、中产精英、户外旅行强绑定，营造出一种精英阶层享受生活的气息。
但就是这种突破圈层、人人都有一条Lululemon的时候，中产精英们所需要的“稀缺性”就不值钱了。
另外Lululemon主打的瑜伽裤品类强调舒适，核心科技门槛不高，而且Lululemon也是找本土工厂做产品代工，“LULU原厂货”、“LULU同面料”以及安踏、李宁也出了瑜伽产品系列，都给Lululemon带来不少压力。
尽管当下Lululemon已经把产品慢慢从瑜伽品类扩充到休闲运动全品类 ，外套、T恤、鞋子，但也未能复刻瑜伽裤的火爆现象。
当大家都在涌进瑜伽裤赛道时，中产们也在悄悄发掘新品牌“自立门户”。
在我看来不是品牌需要新故事，是中产需要新故事。
所以来自瑞士的ON昂跑就成为了新首选。
比起Lululemon，昂泡的价格更“中产”，入门门槛更高。1000的ON昂跑鞋只能算入门，2000以上才叫中高端系列。
从成立以来十年ON昂跑已经实现0到19亿美元的突破，已经打破了LULU创造的增长神话。
昂跑和Lululemon有许多相似之处，同样是走社交小圈子营销，打造稀缺性、讲品牌故事制造噱头。
在最新公布的营收数据，ON昂跑的毛利率去到近60%，是一众同行们想都不敢想的惊人数字。
对于中产们来说，满足稀缺感、与众不同就是当下的核心需求；
对于资本来说，抛售Lululemon买入ON昂跑，也是看到中产和昂跑能再一次带动高端消费，从而能获得更大的收益。
资本市场从不缺高端也不缺故事，哪里有增长，资本就在哪里，逐利才是唯一目标。
那么动辄两三千的昂跑，会成为下一个Lululemon吗？
粤公网安备44010602012222
