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这个时代能说会道总是可以生存的更好，在服装店的导购也不例外！一个会说话的服装导购她的业绩怎么也不会太差。一段让人心情愉快的购物对话能够让顾客安心、开心并且放心购买！那么，我们服装店在服务顾客的时候改如何说话呢？快来get这些服装店必备卖货技巧吧！
一、为顾客挑选身上的近似款
1、先挑与顾客身上风格近似的款。
2、挑近似主推款。
3、先挑近似款中高价款，再挑近似款中价款，最后拿低价款。
4、拿款试探的同时，心里迅速构建配搭款。
5、首款没取对，依据顾客的体型、肤色、风格特点，大胆转换风格，直到看出苗头为止。
6、款号要取对，拿不准，一问，二拿大不拿小。
技术点：识人才能卖货，挑他身上的近似款试探准没错，就是没需求也不会引起烦感。
二、确定顾客寻找的目标款
1、在试衣服的时候，不断的确认
1)小姐姐，你觉得这套感觉怎么样?
2)小姐姐，你穿这套衣服真漂亮，不管颜色还是款式，都非常符合你的气质。
3)这件衣服你穿着很显瘦。
4)这套衣服非常适合你在任何场合穿着。
5)小姐姐，你摸一下这面料，是不是像我说的那样，弹性特别好，且修身效果也很不错，是吧?
技术点：通过不断的确认试探顾客的目标款，强化顾客的需求，只要对方不反对，就叠好为顾客打包做准备。
2、在试穿三套后进行风格确认
1)小姐姐，刚才那两套你最喜欢哪套?
2)小姐姐，我觉得这两套都非常适合你!
3)小姐姐，这两套我都帮你包起来，现金还是刷卡
说话，说白了就是忽悠，但是应该忽悠的有水平有道德，一个袖子的衣服你非说是两个，这次忽悠住人家了，人家下次大不了就不来了。所以说，应该是去引导顾客发觉服装的价值而不是虚构服装的价值。
弄清楚顾客买服装的目的，对症下药。有人买服装是为了美观，有人买服装是为了保暖。心态不同，所以针对的不同的顾客应该说不同的话。推荐不同的衣服
3.注意搭配方案，能卖两件不卖一件。
比如顾客只是需要一件牛仔马甲，你可以在她试换马甲的时候顺便为其推荐一件吊带或T恤，顾客需要买一条长裙你就告诉他，如果搭配上这双波西米亚的凉鞋有多漂亮等等。
尤其是在天气比较寒冷或炎热的情况下，更加可以让顾客尽量的多购买商品
比如说这大热天的，难得遇到一身都合适的，反正加一起也没多贵就一次买了白，也省的再逛了。
三、卖衣服的说话技巧
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
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